De introductie van meer openheid in IBM's AS/400 stelde de software-producent in staat het succesvolle pakket voor dit platform geschikt te maken. Voor beide bedrijven betekent dit een forse uitbreiding van het marktpotentieel, omdat ze op hun gebied marktleider zijn en tot voor kort nog geen gezamenlijke klanten hadden.
Produktie-bedrijven
"Vooral in produktie-omgevingen is de AS/400 populair. In het verleden hebben we orders gemist omdat we niet beschikbaar waren op het platform. Dat is nu voorbij", hoopt ir Etienne Stouten, algemeen directeur van de Nederlandse vestiging van Sap. Voor de AS/400-divisie gold hetzelfde: het bedrijf miste kansen omdat R/3 niet aangeboden kon worden.
Alleen al in Nederland zijn er naar schatting zo'n 6000 AS/400's geïnstalleerd. De Duitsers willen in eerste instantie de 'bovenkant' van deze markt gaan benaderen, eventueel via handelspartners. Bovendien wil de onderneming bestaande klanten van R/2 benaderen. Dit pakket is de voorloper van R/3 en draait slechts op mainframes. Sap verwacht dat mainframe-gebruikers over het algemeen liever overstappen op een AS/400 dan op een Unix-omgeving. MU
Om te kunnen beoordelen moet u ingelogd zijn: