Brocom met verkoop op herhaling

Algemeen directeur Ronald Bosma is een van de oprichters van het in 1987 gestarte Brokers in Computers (Brocom). De firma begon als handelaar in (gebruikte) IBM mini- en mainframecomputers en groeide uit tot een bekend wederverkoper van computerapparatuur, met name AS/400. Vanaf 2000 werpt het bedrijf zich op als automatiseerder, om zijn beheer- en adviesdiensten rond de hardware die het aanbiedt beter te profileren.
In 1990 verkocht het management Brocom aan HCS, een toentertijd bekende en inmiddels beruchte automatiseerder. "Het leek een goede zet voor het verhogen van onze naamsbekendheid", zegt Bosma. "Via de HCS-groep gingen voor ons deuren open die normaal dicht bleven." De overname dreigde echter een fiasco te worden toen HCS in zwaar weer terechtkwam. "Dat was een nare periode: als goeddraaiend HCS-onderdeel moesten we ons constant verdedigen tegenover klanten. Bovendien haalde de HCS-holding vanwege de liquiditeitsproblemen bij ons geld weg." Bosma kon anderhalf jaar na de verkoop Brocom terugkopen voordat HCS failliet ging.
Sindsdien is Brocom uitgegroeid tot een financieel gezonde club (110 medewerkers, omzet 2001: 57 miljoen euro), die de omzet in 2002 zelfs zag oplopen. "Omdat concurrenten, waaronder CSS en Getronics, het lieten liggen", aldus Bosma. Toch heeft hij ervoor gekozen om zich opnieuw aan te sluiten bij een moederbedrijf: Imtech. Zijn verklaring: "Wij groeien in het overnemen en beheren van ict-infrastructuren van organisaties, maar lopen nu tegen onze grenzen aan. Potentiële klanten plaatsen vanwege onze omvang toch vraagtekens bij de continuïteit. Nu Imtech achter ons staat, verwachten wij deze reserves weg te nemen en te kunnen doorgroeien."
Bosma is niet bang voor een tweede HCS-affaire. Daarvoor kent Imtech een te lange historie en is het met veertienduizend man en een miljardenomzet veel groter en robuuster dan de vroegere club van Jan Kuijten.
Hij wijst er bovendien op dat Imtech druk doende is de ict-divisie uit te bouwen. Bij Imtech ICT werken zo'n achthonderd man, die bijvoorbeeld op het vlak van netwerkoplossingen (Avaya, Cisco) expertise kunnen toevoegen.

 
Rik Sanders