Computable.nl
  • Thema’s
    • Carrière
    • Innovatie & Transformatie
    • Cloud & Infrastructuur
    • Data & AI
    • Governance & Privacy
    • Security & Awareness
    • Software & Development
    • Werkplek & Beheer
  • Sectoren
    • Channel
    • Financiële dienstverlening
    • Logistiek
    • Onderwijs
    • Overheid
    • Zorg
  • Computable Awards
    • Overzicht
    • Nieuws
    • Winnaars
    • Partner worden
  • Vacatures
    • Vacatures bekijken
    • Vacatures plaatsen
  • Bedrijven
    • Profielen
    • Producten & Diensten
  • Kennisbank
  • Nieuwsbrief

HP steeds agressiever op Unix-markt

17 december 1998 - 23:003 minuten leestijdAchtergrondCloud & Infrastructuur
Cok de Zwart
Cok de Zwart

Hewlett Packard heeft de HP 9000-serie uitgebreid met de V2500; een Unix-server die met maximaal PA8500 risc-processoren nog sneller, beter en betrouwbaarder is dan zijn voorganger. Belangrijker dan al die technische specificaties is de agressieve ’tone of voice’ waarmee de aankondiging wordt gedaan.

De computer die is aangekondigd, is volgens Hewlett- Packard de grootste, snelste en meest betrouwbare in zijn soort. Op zich is deze bewering niet zo opzienbarend. Elke hardwareleverancier weet zijn nieuweling altijd zo te positioneren dat de IT-manager die het voorlaatste apparaat heeft aangeschaft, het idee krijgt dat hij een kat in de zak heeft gekocht. Opmerkelijker is de agressieve toon waarop de managers van Hewlett-Packard het nieuwe product aan de man brengen.

Eendenjacht

Marketingman Nick Earl bijvoorbeeld vergelijkt de naaste concurrenten met eendjes, die ofwel dood zijn ofwel op het punt staan afgeschoten te worden. IBM komt er nog het beste van af. Big Blue is een ‘gewoon eendje’, omdat het bedrijf weliswaar high-end Unix-servers heeft, maar deze niet graag verkoopt. Dit om de positie van de S/390 niet te ondermijnen. Tenminste, dat is de analyse die Earl van IBM’s verkoopinspanningen geeft.
Op de high-end markt heeft Hewlett-Packard van IBM noch van andere concurrenten wat te vrezen, meent Earl. Digital Unix is weldra een ‘dood eendje’ onder de vleugels van Compaq en SGI zit klaar om afgeschoten te worden, aangezien het bedrijf geen strategische keuze durft te maken tussen Windows NT en Unix. Bull en SNI waren al eerder door de Europese marketingmanager Peter van der Fluit afgeschreven.
Sun vormt zich in de ogen van HP om tot een softwarebedrijf en verwaarloost de markt van de high-end Unix-systemen. HP omschrijft Sun als een ‘low-end Unix eendje’. De boodschap die HP wilde uitdragen was, dat de onderneming op de lucratieve markt van high-end systemen eigenlijk geen concurrentie meer heeft. Alle aandacht zal nu worden gericht op het veroveren van de low-end markt, die, zo geeft men bij HP toe, enigszins is verwaarloosd.

Meer marktaandeel

HP zet de aanval in door samen met een aantal softwareleveranciers oplossingen voor elektronische commercie en erp te bieden. Speciale aandacht gaat uit naar de ISP’s (Internet service providers) die een alternatief voor Sun krijgen aangeboden. Volgend jaar wil HP zijn aandeel in de low-end markt hebben verdubbeld van 8 tot 16 procent. Het streven is erop gericht om in 2002 zo’n 50 procent van de totale Unix-markt in handen te hebben.
HP heeft een harde en agressieve toon jegens de concurrentie aangenomen. Europese medewerkers gaven aan met deze tone of voice moeite te hebben, maar constateren tegelijkertijd dat in de felle concurrentiestrijd steeds meer Amerikaanse verkoop- en marketingmethoden naar Europa overwaaien.

Meer over

Unix

Deel

    Inschrijven nieuwsbrief Computable

    Door te klikken op inschrijven geef je toestemming aan Jaarbeurs B.V. om je naam en e-mailadres te verwerken voor het verzenden van een of meer mailings namens Computable. Je kunt je toestemming te allen tijde intrekken via de af­meld­func­tie in de nieuwsbrief.
    Wil je weten hoe Jaarbeurs B.V. omgaat met jouw per­soons­ge­ge­vens? Klik dan hier voor ons privacy statement.

    Whitepapers

    Computable.nl

    Beveiliging begint bij de Server

    Waarom lifecycle-denken cruciaal is voor IT-security

    Computable.nl

    Bouw de AI-organisatie niet op los zand

    Wat is de afweging tussen zelf bouwen of het benutten van cloud?

    Computable.nl

    Slimme connectiviteit: de toekomst van bouwen

    Hoe stoom jij jouw organisatie in de bouw en installatie sector klaar voor de digitale toekomst?

    Meer lezen

    Filter
    OpinieCloud & Infrastructuur

    Ddos-aanvallen (en waarom L3-filtering niet optioneel is)

    Handen, samenwerken, fusie
    ActueelOverheid

    Meer regie en samenwerking bij digitalisering overheid

    ActueelGovernance & Privacy

    Microsoft: we zijn geen hulpsheriff

    ActueelCloud & Infrastructuur

    HPE-Juniper vormt blok tegen Cisco

    OpinieCloud & Infrastructuur

    Opkomst van soevereine clouds: stel dataportabiliteit centraal

    knop op toetsenbord met rolstoelsymbool
    ActueelOverheid

    Einde aan wildgroei van overheidswebsites

    Geef een reactie Reactie annuleren

    Je moet ingelogd zijn op om een reactie te plaatsen.

    Populaire berichten

    Meer artikelen

    Uitgelicht

    Partnerartikel
    AdvertorialInnovatie & Transformatie

    Ontdek de toekomst van IT-support en m...

    Op 16 september 2025 vindt in de Jaarbeurs in Utrecht een gloednieuw event plaats dat volledig is gericht op IT-professionals:...

    Meer persberichten

    Footer

    Direct naar

    • Carrièretests
    • Kennisbank
    • Planning
    • Computable Awards
    • Magazine
    • Abonneren Magazine
    • Cybersec e-Magazine
    • Topics

    Producten

    • Adverteren en meer…
    • Jouw Producten en Bedrijfsprofiel
    • Whitepapers & Leads
    • Vacatures & Employer Branding
    • Persberichten

    Contact

    • Colofon
    • Computable en de AVG
    • Service & contact
    • Inschrijven nieuwsbrief
    • Inlog

    Social

    • Facebook
    • X
    • LinkedIn
    • YouTube
    • Instagram
    © 2025 Jaarbeurs
    • Disclaimer
    • Gebruikersvoorwaarden
    • Privacy statement
    Computable.nl is een product van Jaarbeurs