AMSTERDAM – Escom, de nummer acht in West-Europa op PC-gebied, heeft de agressieve expansie-politiek met een verlies van 125 miljoen mark moeten bekopen. Het door Duitse banken en groot-aandeelhouders geredde bedrijf probeert zijn geluk nu in de hogere marktsegmenten. Maar marktleider Compaq wil juist in de bovenkant van de markt via prijsverlagingen Hewlett-Packard en IBM aftroeven, die recentelijk scherp geprijsde PC’s uitbrachten.
De slechte financiële resultaten werden veroorzaakt door een veel te optimistische prognose van de kerstverkopen in Duitsland, overhaaste uitbreiding van het filialen-net in Engeland en de herlancering van Commodore en Amiga als merk.
Bovendien is de concurrentie bij de PC’s ongemeen fel, waardoor de marges verder ineenkrimpen. De flauwte op de Duitse markt heeft Escom extra zwaar getroffen, omdat relatief grote voorraden onderdelen worden aangehouden. Concurrent Vobis zag haar marktaandeel vorig jaar weliswaar behoorlijk teruglopen, maar voert een voorzichtiger beleid en beschikt over een meer gecentraliseerd voorraadsysteem.
Het imago van Escom heeft ook een behoorlijke knauw gekregen, toen een onderzoek onder 20.000 lezers van het blad PC Welt uitwees dat Escom het slechtste scoort van de tien best verkochte PC-merken in Duitsland, als het gaat om betrouwbaarheid en de onderhoudsdienst. Ongeveer 30 procent van degenen die in de afgelopen twee jaar een Escom-PC kochten, was daar ontevreden over. Corr.
