Computable.nl
  • Thema’s
    • Carrière
    • Innovatie & Transformatie
    • Cloud & Infrastructuur
    • Data & AI
    • Governance & Privacy
    • Security & Awareness
    • Software & Development
    • Werkplek & Beheer
  • Sectoren
    • Channel
    • Financiële dienstverlening
    • Logistiek
    • Onderwijs
    • Overheid
    • Zorg
  • Computable Awards
    • Overzicht
    • Nieuws
    • Winnaars
    • Partner worden
  • Vacatures
    • Vacatures bekijken
    • Vacatures plaatsen
  • Bedrijven
    • Profielen
    • Producten & Diensten
  • Kennisbank
  • Nieuwsbrief

CA verschuift naar indirecte verkoop

19 juli 1999 - 22:00ActueelInnovatie & Transformatie
Redactie Computable
Redactie Computable

Computer Associates wil de helft van zijn omzet realiseren met indirecte verkoop. Volgens topman Charles B. Wang behaalt CA thans nog rond de 70 procent van zijn omzet in de VS uit de directe verkoop aan met name grote ondernemingen.

In Europa is dat aandeel zelfs nog groter. Wang maakte dit bekend aan de vooravond van de beurs CA World in New Orleans.
De aangepaste strategie moet vooral de mkb-markt (midden- en kleinbedrijf) ontsluiten. Analisten voorspellen dat de groeikansen in deze sector veel groter zijn dan die bij de grote ondernemingen. De gewijzigde strategie loopt gelijk op met een verschuiving in de door CA ondersteunde platforms. "We halen nu 42 procent van onze omzet uit de mainframe-wereld en 49 procent uit de gedistribueerde systemen", aldus Wang. De rest van de omzet komt uit dienstverlening. "De dienstverlening groeit het snelst. Bij de mainframes is de groei teruggelopen tot onder de 10 procent." Wang verwacht dat ondersteuning van open systemen als Linux de komende tijd sterker gaat bijdragen aan de omzet.
De bestuursvoorzitter van CA lichtte ook de recente overname van Platinum toe. "Er zit maar weinig overlap tussen de producten. Platinum is sterk in analysesoftware en gegevenspakhuizen, de heleapplication life cycle. CA is sterker in zaken als veiligheid, management van hele ondernemingen en software om de systeembelasting te optimaliseren. Platinum had wel een probleem. Het heeft zo’n zeventig bedrijven overgenomen, maar is er zelden in geslaagd om de binnengehaalde technologie te integreren. Daarvoor ontbrak een gemeenschappelijke infrastructuur. Die is er nu wel, in de vorm van de neuro-netwerk technologie van CA."
Wang verwacht dat een ‘roadmap’ deze week de Platinum-gebruikers duidelijk maakt welke mogelijkheden er zijn voor migratie van hun software. CA heeft volgens Wang altijd een drietraps aanpak gehad voor software-ontwikkeling; "interne ontwikkeling, overnames en fusies en integratie".
De topman laat doorschemeren dat de overname van Platinum niet de laatste is geweest, maar concrete plannen openbaart hij niet. Hij maakt wel duidelijk dat CA met een overname graag toegang krijgt tot sleuteltechnologie, een technisch bekwame staf, of sleutelmarkten met belangrijke klanten.

Deel

    Inschrijven nieuwsbrief Computable

    Door te klikken op inschrijven geef je toestemming aan Jaarbeurs B.V. om je naam en e-mailadres te verwerken voor het verzenden van een of meer mailings namens Computable. Je kunt je toestemming te allen tijde intrekken via de af­meld­func­tie in de nieuwsbrief.
    Wil je weten hoe Jaarbeurs B.V. omgaat met jouw per­soons­ge­ge­vens? Klik dan hier voor ons privacy statement.

    Whitepapers

    Computable.nl

    Slimme connectiviteit: de toekomst van bouwen

    Hoe stoom jij jouw organisatie in de bouw en installatie sector klaar voor de digitale toekomst?

    Computable.nl

    Design Sprints: 4 dagen van idee naar prototype

    Hoe zet je in vier dagen tijd een gevalideerd prototype neer met Design Sprints?

    Computable.nl

    Dit is de weg naar informatietransformatie

    In een wereld waar data en informatie centraal staan, moeten organisaties zich aanpassen aan de digitale toekomst. Informatietransformatie is de sleutel tot het versterken van beveiliging en het bevorderen van efficiëntie.

    Meer lezen

    AdvertorialInnovatie & Transformatie

    Ontdek de toekomst van IT-support en managed services op de MSP Show & Service Desk Show in Utrecht

    AchtergrondOverheid

    Software is gevechtskracht

    ActueelInnovatie & Transformatie

    Groningse doorbraak bij 3d-printtechniek voor robotjes

    AchtergrondInnovatie & Transformatie

    Tech aan het front

    ActueelInnovatie & Transformatie

    Navo-sg Mark Rutte ziet innovatie op slagveld enorm versnellen

    AchtergrondData & AI

    Ai-bedrijf Braincreators stelt de mens weer centraal in nieuwe koers

    Geef een reactie Reactie annuleren

    Je moet ingelogd zijn op om een reactie te plaatsen.

    Populaire berichten

    Meer artikelen

    Uitgelicht

    Partnerartikel
    AdvertorialInnovatie & Transformatie

    Ontdek de toekomst van IT-support en m...

    Op 16 september 2025 vindt in de Jaarbeurs in Utrecht een gloednieuw event plaats dat volledig is gericht op IT-professionals:...

    Meer persberichten

    Footer

    Direct naar

    • Carrièretests
    • Kennisbank
    • Planning
    • Computable Awards
    • Magazine
    • Abonneren Magazine
    • Cybersec e-Magazine

    Producten

    • Adverteren en meer…
    • Jouw Producten en Bedrijfsprofiel
    • Whitepapers & Leads
    • Vacatures & Employer Branding
    • Persberichten

    Contact

    • Colofon
    • Computable en de AVG
    • Service & contact
    • Inschrijven nieuwsbrief
    • Inlog

    Social

    • Facebook
    • X
    • LinkedIn
    • YouTube
    • Instagram
    © 2025 Jaarbeurs
    • Disclaimer
    • Gebruikersvoorwaarden
    • Privacy statement
    Computable.nl is een product van Jaarbeurs