Data General (DG) gaat zijn Clariion-opslagsystemen direct aan gebruikers verkopen. De computerfabrikant erkent hiermee in wezen dat hij niet zoveel mogelijkheden meer ziet in de oem-opslagmarkt, waarbij hij Clariions levert aan serverfabrikanten.
DG-president Ron Skates zei dan ook dat zijn winst voor de komende anderhalf jaar ‘een risico loopt’, mede door de investering van honderd miljoen dollar in de verkooporganisatie, die voortaan ook eindgebruikers moet benaderen en ondersteunen. De bestaande vijftig verkopers en marketeers krijgen versterking van 450 nieuwe collega’s.
Het bedrijf wil met deze wijziging in zijn verkoopstrategie marktaandeel wegsnoepen van leveranciers als Sun en Hewlett-Packard. DG levert opslag voor zowel Unix- als Windows NT-systemen, maar zegt concurrentie met de zware opslagsystemen van EMC, Hitachi Data Systems (HDS) en IBM te schuwen.
Allereerst zal DG zijn nieuwe SAN-backup-product (storage area network) via het directe kanaal aanbieden. Dat product wordt in het vierde kwartaal van dit jaar gevolgd door Clariion Shared Storage, dat een beveiligd SAN-systeem met glasvezelaansluitingen is.
