Computable.nl
  • Thema’s
    • Carrière
    • Innovatie & Transformatie
    • Cloud & Infrastructuur
    • Data & AI
    • Governance & Privacy
    • Security & Awareness
    • Software & Development
    • Werkplek & Beheer
  • Sectoren
    • Channel
    • Financiële dienstverlening
    • Logistiek
    • Onderwijs
    • Overheid
    • Zorg
  • Computable Awards
    • Overzicht
    • Nieuws
    • Winnaars
    • Partner worden
  • Vacatures
    • Vacatures bekijken
    • Vacatures plaatsen
  • Bedrijven
    • Profielen
    • Producten & Diensten
  • Kennisbank
  • Nieuwsbrief
Afpakken

ALE verwacht ‘gevecht’ op netwerkmarkt Benelux

22 december 2016 - 11:23ActueelCloud & InfrastructuurALE
Rik Sanders
Rik Sanders

Na een lastige periode ziet Alcatel Lucent Enterprise (ALE) weer groei in de Benelux. In eerste instantie alleen in België en Luxemburg, maar de netwerkdienstverlener kent nu ook in Nederland weer een stijgende lijn. Volgens topman Jan Zuurbier blijft het winnen van marktaandeel wel een gevecht de komende jaren.

Jan Zuurbier is verantwoordelijk voor de strategische planning en lid van de raad van commissarissen van ALE, dat sinds een paar jaar in Chinese handen is met Huaxin als eigenaar. De markt in de Benelux voor de netwerkdienstverlener is moeilijk, merkt Zuurbier, maar er is extra in geïnvesteerd de afgelopen tijd.

Hij wijst op het aantrekken van meer verkooppersoneel, iets wat in België en Luxemburg al tot meer groei heeft geleid. ‘Ook op de Nederlandse markt plukken we hier langzaamaan de vruchten van, zowel op networking als unified communications. We winnen marktaandeel. Dat blijft wel een gevecht de komende jaren, want iedereen heeft voldoende schaal nodig voor volumeverkoop en een installed base om adequate service te kunnen bieden.’

Hij noemt een aantal referenties die ALE inmiddels in Nederland heeft. Zo zijn er klanten als Ahold, Hema, diverse zorgcentra, ziekenhuizen als het Erasmus Medisch Centrum en het Academisch Ziekenhuis Maastricht en een aantal universiteiten. Dit zijn klanten die vaak via selectietrajecten met partners worden binnengehaald.

Vijfjarenplan

De lastige periode in Nederland wordt voor een deel veroorzaakt doordat het marktaandeel van partner KPN op de netwerkmarkt daalde. ALE heeft daarom de banden met andere partners aangehaald, zoals met Dimension Data, Nextel, QSight IT, Koning & Hartman en BusinessCom. ‘We bedenken samen nieuwe dingen, zoals een cloudaanbod met Dimension Data, of ‘networking on demand’: je betaalt naar hoeveelheid poorten die je afneemt.’

Inmiddels heeft de nieuwe eigenaar Huaxin ingestemd met een vijfjarenplan: Visie2020. Daarmee wil ALE de komende jaren een overgang maken van het denken in producten naar het denken in diensten. De netwerkdienstverlener zit dan ook volop in de omvorming naar een flexibel dienstenmodel waarin een klant telefonie of unified communications als dienst afneemt. ALE zal daarin zijn klanten én partners moeten meenemen. ‘Die zijn nog gewend aan het denken in vaste telefonie en hardware, zoals pbx en switches.’

Lees ook het interview: Alcatel Lucent Enterprise speelt de Chinese kaart

Meer over

NetwerkenTelecomUniversal Communications

Deel

    Inschrijven nieuwsbrief Computable

    Door te klikken op inschrijven geef je toestemming aan Jaarbeurs B.V. om je naam en e-mailadres te verwerken voor het verzenden van een of meer mailings namens Computable. Je kunt je toestemming te allen tijde intrekken via de af­meld­func­tie in de nieuwsbrief.
    Wil je weten hoe Jaarbeurs B.V. omgaat met jouw per­soons­ge­ge­vens? Klik dan hier voor ons privacy statement.

    Whitepapers

    Computable.nl

    Beveiliging begint bij de Server

    Waarom lifecycle-denken cruciaal is voor IT-security

    Computable.nl

    Bouw de AI-organisatie niet op los zand

    Wat is de afweging tussen zelf bouwen of het benutten van cloud?

    Computable.nl

    Slimme connectiviteit: de toekomst van bouwen

    Hoe stoom jij jouw organisatie in de bouw en installatie sector klaar voor de digitale toekomst?

    Meer lezen

    China
    AchtergrondCloud & Infrastructuur

    Alcatel Lucent Enterprise speelt de Chinese kaart

    carriere
    ActueelCarrière

    Jack Chen wordt CEO Alcatel-Lucent Enterprise

    ActueelCarrière

    ALE benoemt nieuwe managers Europese verkoop

    Geef een reactie Reactie annuleren

    Je moet ingelogd zijn op om een reactie te plaatsen.

    Populaire berichten

    Meer artikelen

    Uitgelicht

    Partnerartikel
    AdvertorialInnovatie & Transformatie

    Ontdek de toekomst van IT-support en m...

    Op 16 september 2025 vindt in de Jaarbeurs in Utrecht een gloednieuw event plaats dat volledig is gericht op IT-professionals:...

    Meer persberichten

    Footer

    Direct naar

    • Carrièretests
    • Kennisbank
    • Planning
    • Computable Awards
    • Magazine
    • Abonneren Magazine
    • Cybersec e-Magazine
    • Topics

    Producten

    • Adverteren en meer…
    • Jouw Producten en Bedrijfsprofiel
    • Whitepapers & Leads
    • Vacatures & Employer Branding
    • Persberichten

    Contact

    • Colofon
    • Computable en de AVG
    • Service & contact
    • Inschrijven nieuwsbrief
    • Inlog

    Social

    • Facebook
    • X
    • LinkedIn
    • YouTube
    • Instagram
    © 2025 Jaarbeurs
    • Disclaimer
    • Gebruikersvoorwaarden
    • Privacy statement
    Computable.nl is een product van Jaarbeurs