Infoblox, leverancier van core netwerk services appliances richt zich met zijn partners op een verdere uitbreiding van haar marktaandeel in het top 200 segment in Nederland.
Dit zeggen CEO Robert Thomas en Marco Barkmeijer, regional manager Northern & South Eastern Europe. Infoblox is een speler in de ontwikkeling van core netwerk services appliances die functioneren als de "lijm" tussen de applicaties en de netwerkinfrastructuur en deze met elkaar verbind.
Infoblox biedt core netwerk diensten voor DNS, DHCP, NTP, TFTP, IPAM & Radius. Zonder DNS of DHCP functioneert geen enkel netwerk, de Infoblox aanpak is deze protocollen te integreren op één appliance en onder één centraal management te brengen.
Robert Thomas vertelt: "Steeds meer bedrijven laten hun DNS en DHCP verkeer gaan via infrastructuur & security appliances in plaats via een server, omdat dit meer betrouwbaar is en veiliger. Dat biedt resellers dus kansen. Zij kunnen met Infoblox het netwerk veiliger en meer kosteneffectief maken. De IP-diensten op het netwerk worden daardoor stabieler en veiliger."
Barkmeijer zegt dat hij met zijn business partners ongeveer 200 grote bedrijven en organisaties in Nederland wil aanspreken met de Infoblox oplossingen. "Dat zijn bedrijven vanaf 750 werkplekken. We richten ons daarbij op diverse verticale markten zoals overheid, banken en retail. Infoblox werkt in Nederland met distributeur Noxs. Premier Resellers zijn Axians en Vosko. Andere resellers zijn o.a. Motiv en Telindus. Er kunnen meer partners bij als ze maar kennis in huis hebben."
Volgens Thomas kunnen partners goed verdienen met Infoblox. "Dat is ten eerste met migratie en installatie. Daarnaast geven we een marge van 20 procent op de hardware. Tot slot kunnen resellers verdienen aan services, bijvoorbeeld met een DNS healthcheck of aanvullende diensten zoals training en nazorg op het core netwerk services gebied.
