Distributeur Yceland heeft een overeenkomst gesloten met Ricoh Nederland. Het Brabantse Yceland distribueert tot op heden alleen Kyocera Mita-producten.
Volgens Yceland-directeur Frank Walk kwam het Amersfoortse Ricoh naar hem toe na een uitgebreide scan van de markt. Ze waren op zoek naar een distributeur en hebben met meerdere partijen gepraat. Uiteindelijk hebben ze voor ons gekozen, omdat wij gespecialiseerd zijn in kantoormachines.
Yceland gaat het complete gamma van Ricoh-producten leveren aan haar resellers. Het grootste deel van het Ricoh-assortiment is complementair aan Kyocera Mita. Zo levert Ricoh faxen en doet Kyocera Mita dat niet, benadrukt Walk. Natuurlijk maakt Kyocera Mita zich wel zorgen over verlies aan omzet omdat we nu niet meer alleen met haar producten werken maar ik denk dat dat niet zo´n vaart zal lopen. We zijn heel duidelijk geweest naar Kyocera Mita. Het was bekend dat we een tweede vendor wilden en voordat de definitieve gesprekken met Ricoh plaatsvonden heb ik Kyocera Mita ingelicht.
Via haar eigen verkoopteam alsmede een groot aantal sterke resellers voorziet Ricoh de markt van kantoormachines en document management systemen. Voor Ricoh is het leveren via distributeurs relatief nieuw, maar wel een must om uiteindelijk haar doelstellingen te bereiken. De eerste stap in die richting is in 2002 gemaakt met een groei, qua machines, van bijna 35%.
Door de samenwerking met Yceland IT Distribution zal de focus meer gericht zijn op het IT segment. Het leveren van totaal oplossingen staat daarin centraal. Ricoh ziet de technologie niet als doel, maar als een hulpmiddel om de productiviteit van mensen op kantoren te verhogen.
Ricoh en Yceland zullen zich in de komende periode niet nadrukkelijk richten op producten. Producten zijn in hun visie een middel om uiteindelijk in een bepaalde klantbehoefte te voorzien. Maar omdat er meer facetten zijn die in deze behoefte kunnen voorzien wordt in de komende maanden de positionering middels diverse themas gecommuniceerd.
