Mitel, leverancier van IP-communicatie-oplossingen, en Ingram Micro hebben besloten hun samenwerking verder te intensiveren.
Ingram Micro Networking Services en Mitel gaan in de komende periode speciale MKB-oplossingen tot maximaal 25 gebruikers in de markt zetten. Deze oplossingen zijn opgebouwd uit Mitel en HP ProCurve Networking apparatuur. Doel is om hiermee voor de zomer van 2005 nog eens acht partners toe te voegen aan het reseller-kanaal.
In april vorig jaar sloten beide partijen een samenwerkingsovereenkomst, met als doel via Ingram Micro Networking Services IP telefonie op te laten nemen in het portfolio van IT en netwerk resellers, die reeds een relatie hebben met Mitel’s wereldwijde alliantiepartner HP ProCurve Networking. Door HP-netwerktechnologie te combineren met Mitel IP telefonie ontstaan oplossingen waarmee geconvergeerde netwerken eenvoudiger in gebruik kunnen worden genomen. Kosten van de netwerkinfrastructuur en de complexiteit worden verlaagd en de spraakkwaliteit en betrouwbaarheid zijn zo hoog, dat ze zich het beste laten vergelijken met traditionele telefonie.
De samenwerking met Ingram Micro stelt Mitel in staat partners te vinden die netwerk- en applicatiekennis combineren met kennis van IP-telefonie. Inmiddels heeft de samenwerking al zeven geaccrediteerde HP ProCurve Networking partners opgeleverd: SET ICT uit Amsterdam, NEXCT uit Krommenie, VENECO uit Naaldwijk, WeKaDATA uit Heeten, Morgan Automatisering uit Rotterdam, Hillsafety uit Alphen aan de Rijn en het Belgische Trius. Partners werden geselecteerd op basis van hun hoogwaardige kennis en vaardigheden op het gebied van IT en netwerken. Om een kwalitatief hoogwaardig resellerkanaal op te zetten, moeten Mitel partners minimaal twee engineers laten opleiden en moeten ze een complete demonstratie IP-telefonie-omgeving aanschaffen.
Gijs Borsboom, country manager Mitel Benelux: ‘We constateren dat IP-telefonie van Mitel via Ingram Micro Networking Services steeds vastere vormen aanneemt. Ingram Micro weet ervoor te zorgen dat de voordelen van Mitel als IP-telefonieleverancier, in combinatie met HP, worden erkend door potentiële resellers. We hopen dat we door de samenwerking voor de zomer van 2005 kunnen komen tot zo’n 15 Mitel-HP leveranciers. Nu al is onze regionale dekking sterk toegenomen. Zo hebben we nu ook partners in Overijssel en Zuid Holland.’
Ton Serné, country manager ProCurve Networking van HP: ‘De samenwerking van Mitel en Ingram Micro bouwt voort op de sterktes van ProCurve Networking door HP, en is daarom een logische samenwerking waar we veel van verwachten. De sterktes van ProCurve Networking van HP die hier significant aan bod komen, zijn de lage Total Cost-of-Ownership door de open standaarden die wij hanteren, de hoge betrouwbaarheid – wat tot uiting komt in de levenslange garantie – en de hoge mate van beveiliging die onze systemen bieden. Het recent aantal geïnstalleerde VoIP systemen van Mitel met ProCurve bewijst deze voordelen.’
Mabel de Vries, business unit manager Ingram Micro Networking Services van Ingram Micro over de samenwerking: ‘Het is goed om te zien dat de combinatie die Mitel heeft gemaakt met HP goed aanslaat bij resellers. We gaan de komende periode samen met Mitel hard aan de slag om het partnerkanaal verder uit te breiden en een stap te maken in de MKB-markt.’
