IBM Nederland heeft distributeur Logix opnieuw benoemd tot value add distributeur (VAD) voor de Nederlandse markt, dit keer voor de IBM pSeries-platformen en de de bijbehorende IBM-storageproducten, de IBM Total Storage-lijn.
Deze benoeming volgt op de samenwerking met het van oorsprong Franse bedrijf Logix in diverse Europese landen en een reeds succesvolle samenwerking in Nederland op het gebied van IBM Printing en IBM Software. De verkoop van IBM-technologie zorgt momenteel in de meeste landen voor meer dan 90 procent van de omzet van de distributeur. Als VAD zal Logix Business Partners, waaronder ISV’s, systeem integrators en resellers, met kennis, expertise en een demonstratie- en ontwikkelcentrum ondersteunen bij de ontwikkeling en vermarketing van segmentspecifieke oplossingen. Speciale focus is er bij Logix voor oplossingen die met name bestemd zijn voor kleine en middelgrote organisaties. Hiervoor gebruikt Logix onder andere het IBM SystemSellers programma. Ook kijkt Logix naar niet-IBM Business Partners om deze te helpen succesvol te zijn met de IBM pSeries- en Total Storage-oplossingen.
De status van VAD is verleend omdat Logix voldoet aan de eisen op het gebied van kennis, expertise en klant- en Business Partnerportfolio. Als VAD verkoopt Logix in samenwerking IBM Business Partners oplossingen in bestaande en nieuwe afzetmarkten. Deze oplossingen zijn gebaseerd op de IBM pSeries systemen met AIX of Linux en de IBM Total Storage producten. Daarnaast kunnen IBM Business Partners bij de distributeur terecht om kennis op te doen op zowel technisch vlak als op het gebied van sales. Hiertoe heeft Logix onder andere een demonstratie/ontwikkelcentrum opgezet en medewerkers met specifieke kennisgebieden geselecteerd en getraind. Verder heeft Logix de beschikking over een eindgebruikerdatabase. Deze kan de basis vormen voor het verlenen van verkoopondersteuning en -begeleiding aan IBM Business Partners. In samenwerking met de Business Partners kunnen bijvoorbeeld sales-trajecten worden geïnitieerd om samen nieuwe verkoopmogelijkheden te creeren.
‘De VAD-status op het gebied van IBM pSeries en Storage stelt ons in staat een groot marktgebied en uiteenlopende segmenten te bereiken,’ zegt Edward Wijnen, sales & marketing director, Logix Nederland. ‘We bieden met deze status concrete toegevoegde waarde aan IBM Business Partners. Dit vanuit ons value add-bedrijfsmodel en op basis van het krachtige SystemSeller van IBM voor het MKB. Door de nauwe samenwerking met IBM en de IBM Business Partners zijn we in een vroegtijdig stadium betrokken bij verkooptrajecten. Hierdoor kunnen we Business Partners ondersteunen bij het vermarkten van hun IBM oplossingen. Bovendien biedt dit brede mogelijkheden voor het aanbieden van aanvullende IBM-producten en –services.’
Yung Ong, directeur business partner organisatie van IBM Nederland: ‘IBM’s strategie met betrekking tot haar Distributeurs heeft de afgelopen jaren, primair in het teken gestaan van het leveren van toegevoegde waarde. Deze Value Add Distributie strategie is erg succesvol gebleken. De benoeming van Logix past naadloos binnen deze strategie. Deze distributeur heeft bewezen te beschikken over de kennis en expertise op het gebied van Hardware, Services en Software, hierdoor is men instaat Business Partners te ondersteunen bij de ontwikkeling en verkoop van totaal oplossingen voor doelsegmenten.‘
