Information Builders, leverancier van Enterprise Business Intelligence (EBI) en real-time Web reporting, maakt melding van een aantal nieuwe benoemingen: Jennifer Griffin is de nieuwe marketing director EMEA, Arno Pont is de nieuwe alliance manager voor de Benelux, en Dirk Verweij is aangetreden als accountmanager voor Information Builders en iWay Software.
Ongeveer driekwart van de omzet van Information Builders komt uit de VS en Canada. Het bedrijf heeft zich ten doel gesteld om het omzetaandeel buiten Noord-Amerika substantieel te verhogen. Begin van dit jaar werd Dennis Allan aangesteld als VP Europe. Hij heeft Europa ingedeeld in vier regio’s. Nederland valt onder Western-Europe. De regio-indeling moet tot uniforme marketing en klantensupport leiden. Over landorganisaties heen zullen resources worden ingezet voor specifieke taken. Jennifer Griffin is in deze nieuwe organisatie verantwoordelijk voor marketing in Europa. Om de omzet te verhogen zal samenwerking worden gezocht met system integrators. Voor de Benelux is daar Arno Pont voor aangesteld.
Marketing director EMEA Jennifer Griffin was hiervoor marketing director UK and Ireland bij Peoplesoft. Voordien werkte ze onder meer als head of partner marketing bij Microsoft in de UK, als Europese marketing manager voor Microsoft Business Solutions en als marketing director voor de HR en Payroll productlijnen bij Great Plains. ‘Ik wil een consistente en toekomstgerichte messaging realiseren, met aanvullende marketingactiviteiten voor maximale bekendheid en bereik onder onze klanten,’ zegt Griffin. Zij maakt deel uit van het EMEA management team van Information Builders.
Alliance manager Arno Pont brengt vijftien jaar ervaring in op het gebied van directe en indirecte sales. Hij werkte vier jaar bij Digital Equipment, zes jaar bij Oracle en drie jaar bij Informatica. Voordat hij bij Information Builders aantrad was hij twee jaar manager business development bij business intelligence adviseur BI4U. Hij beschikt over een groot netwerk onder softwareleveranciers en systeemintegrators. Pont wil nadrukkelijk meer gaan doen met de bestaande partners, waaronder Microsoft, Oracle, SAP, Cordys en BEA Systems, en met de grote systeemintegrators in Nederland en België. ‘Mijn focus zal voornamelijk liggen op het verder uitbouwen van de relatie met deze partijen en op de daaruit voortvloeiende business. Information Builders is uitstekend gepositioneerd om binnen de twee grote groeigebieden van ICT een leidende rol te spelen, te weten Enterprise Business Intelligence, met WebFOCUS, en Enterprise Integration, met iWay Software.’
Ook accountmanager Dirk Verweij kent de business intelligence markt erg goed. Hij maakte na vijf jaar bij Cognos in diverse salesfuncties zeer succesvol te zijn geweest de overstap naar Information Builders. Verweij is meermalen onderscheiden voor zijn sales performance. Voor Cognos werkte hij onder meer bij Debitel en Compuware. Verweij beschikt over een goed netwerk bij de grote ICT-accounts in Nederland. Verweij: ‘Ik heb voor Information Builders en iWay Software gekozen vanwege de unieke positionering ten opzichte van de traditionele BI- en EAI-vendors. De BI-leverancier biedt geen integratiemogelijkheden en de integratie-vendor heeft geen BI-functionaliteit. De combinatie Information Builders en iWay Software voorziet daar wel in. De combinatie verschaft oplossingen voor verschillende vormen van integratie. Integratie van informatie, bedrijfsprocessen en systemen. Integratie is voor ondernemingen en organisaties dé manier om snel structurele waarde te creëren voor de stakeholders. Ik zie veel kansen dankzij de onderscheidende positionering, veel grote klantnamen in binnen- en buitenland, erkenning van de analisten en een groot aantal aansprekende partners.’
