Zebra Technologies, wereldwijde leverancier van on-demand printoplossingen, gaat met het Business Aces-programma zijn resellers helpen de marges op peil te houden door de nadruk te leggen op kwaliteit in plaats van prijs.
Zebra werkt met zijn kanaalpartners aan marketing- en verkooptechnieken die de marges van resellers beschermen en tegelijkertijd gevorderde oplossingen biedt aan eindgebruikers. Ashley Ford, sales director van Zebra Technologies Europe, zegt: ‘Voorheen lag de nadruk bij barcode printers vooral op ‘speeds en feeds’ en de kosten om een printer in de werkplek te krijgen. Prijs was het belangrijkste en waardevermeerderende eigenschappen als aansluitingsmogelijkheden verdwenen naar de achtergrond. Gelukkig is dat nu anders en kijken gebruikers ook naar wat ze voor hun geld krijgen.’
Zebra ontwikkelde het Business Aces-programma op basis van tien kernpunten. De onlangs aangestelde channel marketingmanager Marion Obergfell gaat de invoering verder aansturen met behulp van verkooppaketten en een road show door Europa. Ford vervolgt: ‘We hebben inmiddels gezien dat bij een snelle return on investment de gebruikers bereid zijn te betalen voor toegevoegde waarde. Dit betekent grotere marges voor de resellers.’
Om een eerste aanzet te geven, organiseert Zebra Benelux op 20 en 21 september een tweedaags event om haar partners te informeren over deze Business Aces. ‘Met deze snelle introductie hopen wij samen met onze partners nog in 2005 resultaat te zien van deze aanpak,’ aldus Mikel van Urk, salesmanager Benelux bij Zebra. De marketing- en verkoopactiviteiten zijn gericht op de volgende tien ‘aces’:
– Aansluiting met SAP: SAP-gebruikers kunnen Zebra-printers direct aansluiten;- Aansluiting met Oracle: Zebra’s XML-printers sluiten direct aan op diverse bedrijfssystemen;
– IBM iSeries-aansluiting: zowel de mobiele als desptopprinters zijn compatible met AS/400-applicaties;- Unicode: ondersteuning voor alle EMEA-talen en karakters;
– Mobiliteit: draadloze en mobiele printoplossingen die foutratio’s nihil maken en flexibiliteit en productiviteit vergroten;
– RFID-technologie: Zebra introduceerde Europa’s eerste EPC-compatible printer;
– Printer management: verminderen van downtime en verbeteren van zichtbaarheid door real-time beheer op afstand;
– Printervervanging: een uitgebreid assortiment aan printervervangings-tools maken het overstappen op Zebre eenvoudig en snel;
– Supplies: een groot assortiment aan labels en printlinten voor alle applicaties;
– Custom Applications Group: Zebra’s experts kunnen de printers aanpassen met extra functies om de resellers verkopen te ondersteunen.
