EMC, fabrikant in informatiebeheer en -opslag, gaat zich ook richten op het MKB-segment met aangepaste producten en een nieuw channelprogramma onder de naam EMC Insignia.
Voor de verkoop van deze bestaande producten introduceert EMC een nieuw partnerprogramma, het EMC Velocity-partnerprogramma voor het MKB. Dit is een uitbreiding van het bestaande Velocity-partnerprogramma.
De nieuwe producten en het nieuwe partnerprogramma zijn, na de overname van Dantz Development in oktober 2004, een mijlpaal voor EMC in het MKB-segment. De producten en de productstrategie van Dantz vormen een belangrijk onderdeel van EMC Insignia.
De MKB-focus van EMC wordt gecompleteerd met het nieuwe EMC Velocity SMB (Small and Medium Business) -programma, een uitbreiding op het bestaande Velocity-partnerprogramma. SMB Velocity-partners ontvangen onder meer online-training, verkoop- en technische ondersteuning, inkoopkorting op basis van verkoopresultaten en gezamenlijke communicatiebudgetten.
De zes nieuwe producten zijn de
CLARiiON AX-opslagsystemen, de software Storage Administrator for Exchange SMB Edition, de Retrospect-back-upsoftware, de RepliStor SMB Edition-software, de VisualSRM SMB Edition-beheersoftware en de eRoom SMB Edition-software.
