Alcadis is distributeur geworden van de zakelijke dataproducten van Alcatel. Hiermee heeft Alcadis switches en draadloze oplossingen aan zijn assortiment toegevoegd.
De distributeur, die netwerkoplossingen distribueert, miste volgens directeur en oprichter Pieter Hofland de technologie om de producten die Alcadis voert ‘aan elkaar te knopen’. "Alcatel Enterprise is voor ons een A-merk dat ons doel om een volledige oplossing te bieden mogelijk maakt."
De Alcatel Enterprise-productlijn werd nog niet via distributeurs verspreid. Alcatel had geen duidelijk beleid op dat gebied wat betreft het kanaal. Volgens Hofland koos het bedrijf voor een indirecte aanpak vanwege het succes van de al bestaande kanaalaanpak voor de modems. "Daarnaast had het bedrijf geen ingang voor het mkb, waar Alcatel toch een markt ziet", laat Hofland weten.
Alcadis gaat de komende twee jaar de naamsbekendheid van Alcatel als leverancier van draadloze oplossingen en switches vergroten onder resellers. Hofland: "In eerste instantie ligt de nadruk op het mkb, omdat daarmee je naamsbekendheid enorm vergroot kan worden. Na twee jaar komt daar een extra focus bij naar de segmenten daarboven."
De distributeur wil met name een kenniscentrum zijn voor resellers die de Alcadis-producten verkopen. "Een week geleden hebben we een trainingscentrum geopend om daar beter in te voorzien", vertelt Hofland. De grootgrutter gaf al langer trainingen, maar heeft nu een vaste tijd en ruimte in zijn eigen pand voor zijn resellers.
