Stefan van Hoof helpt resellers met go-to-market

Nadat wij bijna twee maanden geleden al wisten te melden dat general manager Westcon Benelux Stefan van Hoof de distributeur ging verlaten, weten wij nu dat hij zich als managing partner heeft ingekocht bij 2Mark-IT. Zoals de naam van het bedrijf al doet vermoeden gaat hij voortaan als eigen ondernemer ict-bedrijven helpen bij hun go-to-market strategie.

Na tien jaar Westcon en Landis vond Stefan van Hoof het tijd om voor zichzelf te beginnen. Gezamenlijk met Peter Rovers runt hij nu 2Mark-IT, waarin hij al zijn ict-ervaring kan overbrengen op bestaande en nieuwe klanten. “Peter en ik vullen elkaar goed aan doordat hij uit de softwarehoek komt en ik uit de hardware” aldus Van Hoof. “Gezamenlijk helpen wij ict-ondernemingen meer te halen uit hun investeringen. Eigenlijk verzorgen we vier zaken: leadmanagement, sales- en marketingondersteuning, databasemanagement en helpen wij hen met het benaderen van nieuwe markten. Ict-bedrijven in het algemeen en resellers in het bijzonder zitten op dit soort dienstverlening te wachten. Resellers willen graag leads toegespeeld krijgen en daar hebben ze best wel wat voor over.”
2Mark-IT is gevestigd in Zaltbommel en er werken in totaal acht specialisten. Ook beschikt het bedrijf over een eigen b2b-callcenter waar zo’n tien professionals klanten te woord staan. Van Hoof: “Er zijn heel veel bedrijven die leads genereren, maar de kwaliteit daarvan laat vaak te wensen over. Daar ligt voor ons de uitdaging. We merken dat de ict-markt weer begint aan te trekken en we staan aan de vooravond van veel technologische vernieuwingen. De concurrentie zal hevig blijven en daarom moet je je blijven onderscheiden. Zelfs in de meest slechte, economische situatie is en blijft er business, dus moet je met slimme dingen komen. Daarom hebben wij een concept ontwikkeld waarmee onze klant zich beter kan profileren ten opzichte van zijn concurrenten. Daar helpen wij dus bij, of het nu grote of kleine bedrijven zijn.”