Doordat securityleverancier Check Point Software merkt dat de markt voor firerwall/vpn begint te verzadigen, gaat het bedrijf zich meer richten op de 'emerging markets'. Het stimuleert daarom zijn partners om zich meer te focussen op opkomende markten als ssl/vpn en end point security.
Check Point gaat de komende tijd zijn partners meer kennis bijbrengen waar het de opkomende markten betreft. Vooralsnog wordt gewoon het normale partnerprogramma gehanteerd, maar daar bovenop vraagt Check Point zijn partners op welk opkomend gebied hij zich wil gaan specialiseren. “Wij hebben ons portfolio aangepast en hierin diversificatie aangebracht”, zegt Peter Sandkuijl, SE manager Noord-Europa. “Partners kunnen kiezen tussen de diversificaties perimeter, web of internal. Onder de opkomende markt web valt onder andere ssl/vpn, end point security valt onder de nieuwste emerging market internal.”
Partners mogen dus zelf aangeven waar ze zich op willen gaan focussen en Check Point controleert op zijn beurt of bepaalde doelstellingen worden gehaald. Sandkuijl: “Wij gaan op onze website communiceren welke partner in welke opkomende markt gespecialiseerd is. We maken afspraken met hem en kijken of hij een bepaalde certificering waarmaakt. De partner krijgt op zijn beurt extra aandacht van ons en we brengen leads uit zijn marktsegment naar hem toe. Voorlopig zullen we wereldwijd geen wijzigingen doorvoeren in ons partnerprogramma, Op Benelux-niveau ligt dat iets anders. Hier gaan we erkenning en herkenning uitdragen naar onze partners en verbinden we consequenties aan hun keuze voor een opkomende markt.”
