Phoenix Technologies geeft zijn resellers een Europees partnerprogramma. Het zogenoemde Trusted Partner Network is bedoeld om bestaande en nieuwe partners beter van dienst te kunnen zijn.
Het channelprogramma is volgens Robert Mol, senior director marketing en distributie EMEA van Phoenix, vooral populair onder service providers die endpointbeveiligingsoplossingen bieden. Daarbij gaat het om het aansluiten van een laptop of een pc op een netwerk. Mol: “In veel gevallen wordt alleen een gebruiker bij een netwerk aangemeld. Onze oplossingen identificeren ook de laptop bij het netwerk.”
Met het nieuwe partnerprogramma biedt Phoenix zijn partners alle verkoop-, marketing-, training- en technische ondersteuning en de middelen om de producten op de markt te brengen. Mol: “De uitrol in Europa is nu afgerond. We hanteren een two-tier model.” Voor Nederland zijn de distributeurs ACAL en SecureComm aangetrokken.
Phoenix is op zoek naar VAR’s. “Dat zijn met name de groepen die kennis hebben van PKI-systemen en Windows 2003 Server. Daarnaast is ervaring met netwerksecurity belangrijk”, aldus Mol. Partners die zich aansluiten, krijgen online trainingen en kunnen daarmee certificaten behalen. Eenmaal gecertificeerd krijgt een partner toegang tot de Trusted Partner Network portal, waarmee ze de beschikking krijgen over marketing-materialen, prijsgegevens en andere documenten, maar ook tot een lead distributiesysteem.
Daarnaast kunnen partners in aanmerking komen voor bijzondere programma-aanbiedingen van Phoenix. Dat wordt besloten op basis van hun inspanningen en bijdrage aan de Phoenix productontwikkeling en hun investeringen in verkoop en technische training.
