Computable.nl
  • Thema’s
    • Carrière
    • Innovatie & Transformatie
    • Cloud & Infrastructuur
    • Data & AI
    • Governance & Privacy
    • Security & Awareness
    • Software & Development
    • Werkplek & Beheer
  • Sectoren
    • Channel
    • Financiële dienstverlening
    • Logistiek
    • Onderwijs
    • Overheid
    • Zorg
  • Awards
    • Overzicht
    • Nieuws
    • Winnaars
    • Partner worden
  • Vacatures
    • Vacatures bekijken
    • Vacatures plaatsen
  • Bedrijven
    • Profielen
    • Producten & Diensten
  • Kennisbank
  • Magazine
  • Nieuwsbrief

Het juiste recept

24 augustus 2006 - 14:37ChannelInnovatie & TransformatieTrend Micro
Redactie Computable
Redactie Computable

Mensen die bij de dokter komen, hebben vaak zelf al hun diagnose gesteld. Internet laat mensen denken goed geïnformeerd te zijn, zodat ze ook de oplossing al denken te weten. In veel gevallen terecht, maar in nog veel meer gevallen blijkt hun diagnose niet juist. Het is aan de huisarts om mensen op het bezoekuur daarvan te overtuigen. Dit vereist een combinatie van de juiste vragen stellen en steekhoudend advies geven. En de tact om mensen te confronteren en naar je te laten luisteren.

Op het vlak van security is het eigenlijk niet anders. De rol van kanaalpartners wordt steeds belangrijker. Daar komen de klanten immers op ‘spreekuur’. Ze voelen dat ze weliswaar goed, maar nog niet altijd volledig geïnformeerd zijn. Security-aanbieders zullen hun klanten dus van binnen en buiten moeten kennen. Misschien nog wel beter dan klanten zichzelf kennen. Pas dan kunnen ze goed adviseren. Dat is de toegevoegde waarde waar de klant naar op zoek is.

En komt het dan aan op het voorschrijven van het juiste recept, dan is het een kwestie van de juiste spullen te bieden hebben. Het simpelweg ‘voorschrijven’ van bepaalde, kant-en-klare oplossingen wordt door de eindgebruiker niet meer zomaar geaccepteerd. Het is aan de reseller om de uitdaging te vertalen in de passende oplossing, het meest effectieve recept. Of dat nu hardware, software of beide, gecombineerd in een appliance, is. Zorg er als reseller dus voor dat al deze opties mogelijk zijn. Kortom: zorg voor de vrijheid om producten te kiezen die passen bij elke behoefte en elk budget, zodat de inhoud van de medicijnkast nooit een belemmering is om de klant met de beste oplossing weer naar huis te sturen.
Luc Eeckelaert
Business Unit Manager Trend Micro

Deel

    Inschrijven nieuwsbrief Computable

    Door te klikken op inschrijven geef je toestemming aan Jaarbeurs B.V. om je naam en e-mailadres te verwerken voor het verzenden van een of meer mailings namens Computable. Je kunt je toestemming te allen tijde intrekken via de af­meld­func­tie in de nieuwsbrief.
    Wil je weten hoe Jaarbeurs B.V. omgaat met jouw per­soons­ge­ge­vens? Klik dan hier voor ons privacy statement.

    Whitepapers

    Computable.nl

    Innovatie in uitvoering: industrieel bouwen

    Wees voorbereid op de bouwplaats van de toekomst. De praktijk van verschillende manieren van industrieel bouwen

    Computable.nl

    Agentic AI in actie

    De stappen van automatiseren naar écht autonoom werken. Welke toepassingen zijn succesvol?

    Computable.nl

    Slimme connectiviteit: de toekomst van bouwen

    Hoe stoom jij jouw organisatie in de bouw en installatie sector klaar voor de digitale toekomst?

    Geef een reactie Reactie annuleren

    Je moet ingelogd zijn op om een reactie te plaatsen.

    Populaire berichten

    Meer artikelen

    Uitgelicht

    Partnerartikel
    AdvertorialData & AI

    AI in softwaretesten: tussen belofte e...

    De opkomst van kunstmatige intelligentie (AI) wekte hoge verwachtingen in de wereld van softwaretesten. Zelflerende testsuites, automatisch gegenereerde testgevallen en...

    Meer persberichten

    Meer lezen

    AchtergrondData & AI

    Intelligentie op de plek waar het ontstaat

    ActueelData & AI

    Kort: 100 miljoen voor Nederlandse ai, down under investeert ook (en meer)

    ActueelCloud & Infrastructuur

    Navo moderniseert it-infrastructuur met Oracle en Thales

    OpinieInnovatie & Transformatie

    ASMI, de stille kracht achter chip van morgen

    Groei
    ActueelInnovatie & Transformatie

    ING: it-dienstensector groeit licht harder dan economie

    Productiviteitsgroei
    ActueelInnovatie & Transformatie

    Digitalisering en innovatie speerpunt bij Productiviteitsagenda

    ...

    Footer

    Direct naar

    • Carrièretests
    • Kennisbank
    • Planning
    • Computable Awards
    • Magazine
    • Ontvang Computable e-Magazine
    • Cybersec e-Magazine
    • Topics
    • Phishing
    • Ransomware
    • NEN 7510

    Producten

    • Adverteren en meer…
    • Jouw Producten en Bedrijfsprofiel
    • Whitepapers & Leads
    • Vacatures & Employer Branding
    • Persberichten

    Contact

    • Colofon
    • Computable en de AVG
    • Service & contact
    • Inschrijven nieuwsbrief
    • Inlog

    Social

    • Facebook
    • X
    • LinkedIn
    • YouTube
    • Instagram
    © 2025 Jaarbeurs
    • Disclaimer
    • Gebruikersvoorwaarden
    • Privacy statement
    Computable.nl is een product van Jaarbeurs