Packeteer, fabrikant van producten voor wan-optimalisatie, gaat zijn kanaal flink uitbreiden. Hierdoor zoekt het bedrijf resellers die gespecialiseerd zijn in netwerken, VoIP, storage, serverconsolidatie en Microsoft.
Dankzij de recente acquisitie van Tacit heeft Packeteer de iShared-productlijn erbij gekregen, dat oplossingen biedt op het gebied van CIFS en WAFS, file cashing en it-services. Als gevolg van deze overname tekent Packeteer nu ook graag resellers op die zich bezighouden met storage en serverconsolidatie en kennis hebben van Microsoft-systemen. Met de convergentie van verschillende vakgebieden met het netwerk, verandert de rol van de traditionele netwerkreseller aanzienlijk. Zaken als security, storage en telecom treden toe tot het netwerk en zijn dus zaken om ‘erbij’ te gaan doen. Maar resellers uit deze vakgebieden krijgen ook de mogelijk om netwerkapparatuur te gaan verkopen. “Daarom zoeken we in verschillende categorieën nieuwe resellers”, zegt Tim Hoefsloot, regional manager Northern Europe bij Packeteer. “In de securityhoek zijn we al goed vertegenwoordigd. We zijn nu op zoek naar nieuwe netwerk- enVoIP/voice-resellers, maar door de nieuwe iShared-lijn die we onlangs aan onze portfolio hebben toegevoegd, hebben we ook interesse in partijen die storage en serverconsolidatie kunnen verkopen en kennis hebben van Microsoft.”
Training
Door Tacit is de ietwat rare categorie storage/Microsoft ontstaan in het Packeteer-portfolio. Hoefsloot: “Eigenlijk zijn we hiervoor bezig een totaal nieuw kanaal op te zetten. We zoeken niet tientallen nieuwe resellers, maar starten eerst met een groep van vijf die zich gaat bezighouden met serverconsolidatie. We zoeken nog steeds partijen die we hiervoor kunnen gaan trainen en opleiden. Netwerk- en VoIP/voice-resellers kunnen bij ons Authorized Partner worden door een technische en commerciële training met goed gevolg te doorlopen. Uiteindelijk willen we gezamenlijk met hem naar de eindgebruiker gaan om het Packeteer-verhaal te vertellen. Dat contact misten we in het verleden nog wel eens en dat vullen we nu dus op door nieuwe resellers aan te stellen.”
