Lancom lanceert op CeBIT in Hannover een vernieuwd partnerprogramma, bekend als Lanvantage. Vanaf 9 mei biedt Lancom een groter dienstenaanbod aan resellers en systeemleveranciers in de Benelux.
"Doelstelling is een krachtig en uitgebalanceerd netwerk van gekwalificeerde partners op te bouwen en de ondersteuning te intensiveren", aldus Jan Buis, countrymanager Benelux bij Lancom.
Zo zijn een aantal partnerniveaus samengevoegd en hernoemd. Verder staan er nieuwe afspraken over partnerbijeenkomsten, marktondersteuning, leadgeneratie, kortingen op demo- en testapparatuur en projectregistratie en -bescherming.
De vernieuwde Lanvantage gaat van kracht tijdens de jaarlijkse Lan-update Roadshow op 8 en 9 mei. Het programma gaat dan verder met vier partnerniveaus: Lancom reseller, qualified partner, advanced partner en solution partner.
Vooral voor die laatste twee heeft Lancom wat verbeteringen in het partnerprogramma aangebracht. "We willen vaker met onze Solution en Advanced partners samenkomen om met hen te praten over meer dan alleen Lancom", zegt Buis.
Ook ligt er meer marketingondersteuning en leadgeneratie in het verschiet voor Lancom partners. Buis: "Bijvoorbeeld een partner wil een eigen pr-actie of evenement uitvoeren. Wij nemen dat wel op ons en werken het uit voor hen. Dat betekent natuurlijk wel dat het evenement of de actie een Lancom tintje krijgt."
Lancom introduceert ook korting voor partners op demo- en testapparatuur. "Vooral op testapparatuur willen we een uitgebreide methodiek toepassen zodat onze partners er 1 of 2 maanden mee kunnen werken. Op ons partner portaal geven we hier meer informatie over", aldus Buis.
Prijsgevecht
Voor qualified, advanced en solution partners wil Lancom ook voorkomen dat er een prijsgevecht onderling ontstaat. Daar moet project registratie en -bescherming voor zorgen. Buis: "Een partner kan een project bij ons via het partnerportaal registreren, waarop wij kunnen vaststellen of de partner recht heeft op projectkorting. We willen natuurlijk vooral die partners belonen die het uitgebreide vooraf-werk van een nieuw, eigen project hebben gedaan."
