Red Hat heeft zijn channelprogramma’s intensief uitgebreid, waarbij de nadruk meer is komen te liggen op samenwerking met wereldwijde partners. Het nieuwe channelprogramma houdt ondermeer een sterk Partner Programma, Certified Service Provider Program en een verbeterde Red Hat Partner Portal in.
De combinatie Red Hat en JBoss neemt een centrale plaats in de channelstrategie in waardoor partners in staat zijn om een brede set aan open source-oplossingen aan klanten aan te bieden.
Er is nu ook een centraal contactpunt in EMEA, namelijk
partner-helpdesk@redhat.com. Deze pas-opgezette partner helpdesk biedt intensieve ondersteuning in eigen taal. Nog een voorbeeld van de vernieuwingen is Red Hat's nieuwe Certified Services Provider programma. Deze biedt aan gecertificeerde partners toegang tot Helio Solutions met toenemende omzet uit diensten en lead generatie.
Een krachtiger partner programma, een certified service provider programma en een verbeterd Red Hat partner portaal zouden partners moeten helpen diepere relaties met eindklanten op te bouwen, marges te verbeteren en nieuwe open source-kansen te benutten.
Hiervoor heeft Red Hat in de afgelopen maanden een aantal nieuwe mensen ingezet. Mark Enzweiler, voormalig channel-leider bij Lenovo, voegde zich in oktober 2006 bij Red Hat om de noord-amerikaanse channel sales te leiden. Petra Heinrich, hiervoorbij Novell, is in januari 2007 aangenomen om het Europese kanaal te ontwikkelen. Nog recenter is Masatsugu Koketsu, voormalig bestuurslid bij Sun, aangenomen om in Japan de ontwikkeling van het Red Hat kanaal te leiden.
Onderzoeksbureau IDC voorziet dat de groeikansen voor het Linix ecosysteem, inclusief hardware, packaged software en services binnen het Linux os, zullen groeien van 15 miljard dollar in 2005 naar meer dan 40 miljard dollar in 2010.
