Hoge personeelskosten werden NedSecure fataal

Security-reseller NedSecure Solutions uit Zevenaar is in maart failliet verklaard. Mede-eigenaar Ad Schuurkes wijt het faillissement aan te hoge personeelskosten.

Deze waren ontstaan doordat hij probeerde van NedSecure een integrator te maken. Daardoor moest het bedrijf meer mensen met kennis aannemen. De ‘schokkend' hoge personeelskosten die volgden werden de security-reseller fataal, volgens Schuurkes. "In een gezond bedrijf zijn personeelskosten maximaal 35 procent van de omzet. Bij ons waren ze schrikbarend hoog. Dat is de voornaamste reden voor het faillissement."

Schuurkes vervolgt: "NedSecure was niet in staat uit het productplus beleid te stappen. Dat wil zeggen: wij hadden bepaalde fabrikanten geselecteerd, waaronder PGP, McAfee, F5 Networks en Safeboot. De basismarge die met softwarelicenties is te verdienen is goed, gemiddeld 25 tot 35 procent. Je moet echter ook toegevoegde waarde kunnen leveren en je onderscheiden van de concurrentie. Anders zijn de marges in security-software flinterdun."

Van fabrikanten kon NedSecure geen verdere steun verwachten. Schuurkes: "Fabrikanten hebben puur het belang om hun product op de markt zetten. Ze zijn dan ook heel productgericht. De concurrentie in dit segment is groot. Er zijn veel spelers. Wij hadden gewoon een heel ander businessmodel moeten kiezen. Zelfs met aardige orders van 2000 tot 3000 euro draaiden we verlies."

In januari 2006 berichtte CRN nog dat NedSecure Solutions fuseerde met Comsenso, dienstverlener op het gebied van internet-VPN, netwerkbeveiliging en applicatie-hosting. De fusie zou NedSecure in staat stellen totaal-oplossingen in security te bieden. Beide bedrijven gingen samen verder onder de naam van NedSecure Solutions.

Schuurkes zegt niet verder te willen gaan in de it. "Ik heb genoeg van de it. Voor mij houdt het hierbij op."