McAfee maakt de publicatie bekend van een boek dat speciaal is bedoeld om resellers te helpen bij het starten en/of uitbreiden van hun security-activiteiten. Het doel is om samen met McAfee meer omzet en betere marges te behalen op het security-vlak.
Het boek, getiteld Inspired Selling, maakt onderdeel uit van een bredere, pan-Europese campagne die erop gericht is resellers in alle delen van Europa de middelen te bieden om optimaal gebruik te maken van de mogelijkheden die de beveiligingsmarkt op dit moment biedt. In lijn hiermee wordt ook een serie seminars georganiseerd, toegankelijk voor McAfee SecurityAlliance-partners als ook voor partijen die in willen stappen in de security markt. Ook komt er een speciale microsite.
"De beveiligingsmarkt wordt gekenmerkt door snelle ontwikkelingen en juist daarom willen wij er zeker van zijn dat onze partners begrijpen wat voor unieke kansen dat met zich meebrengt", zegt Sue Alexander, vice president EMEA channels bij McAfee. "De behoeften die ondernemingen op dit moment hebben, gaan verder dan de traditionele anti-virussystemen en firewalls. Wat nu gevraagd wordt, is een veel verdergaande, complete beveiligingsoplossing. Dat betekent dat onze partners zich ook kunnen ontwikkelen tot gespecialiseerde leveranciers van security – als concept, als service en als zakelijke totaaloplossing."
Het uiteindelijke doel van het boek Inspired Selling en de daarmee samenhangende campagne is, om duidelijk te maken hoe beveiliging in de markt kan worden gezet als sluitstuk van een totale it-benadering. Het boek beschrijft beveiliging niet langer als een simpele optelsom van maatregelen of als reactie op geconstateerde risico's, maar als een fundamentele voorwaarde voor de verdere ontwikkeling van een onderneming, afgeschermd van de chaos die gebrek aan beveiliging kan veroorzaken.
Het boek Inspired Selling is speciaal samengesteld met het oog op de behoeften en belangen van de resellers van McAfee-producten. Het zal in alle landen van Europa worden uitgebracht, in verschillende talen. Het boek is ook in het Nederlands beschikbaar.
Hieronder een overzicht van de overige onderdelen van de campagne:
Channel seminars
Voor resellers in alle landen van Europa organiseert McAfee een serie seminars op basis van de inhoud van het boek Inspired Selling. Deze seminars bieden een uitstekende gelegenheid om meer te weten te komen over de laatste ontwikkelingen in de beveiligingsmarkt en het concept van verkopen dat daarbij aansluit.
Begeleidende site
Het McAfee boek Inspired Selling wordt ook begeleid door een speciale microsite, http://www.mcafeeinspiredselling.com/, die functioneert als extra bron van informatie over de mogelijkheden die de beveiligingsmarkt op dit moment te bieden heeft. Op de site kan ook de volledige tekst van het boek worden gedownload.
Speciale promoties
In het kader van de campagne zijn er ook speciale, nieuwe beloning en incentive programma's voor de partners van McAfee, die daarmee tevens hun marges bij de verkoop van McAfee beveiligingsproducten kunnen vergroten. Maar er zijn ook interessante prijzen te winnen – een volledig verzorgd en ongetwijfeld 'inspirerend' weekend in Wenen voor twee personen, bijvoorbeeld. Meer informatie vindt u op http://www.mcafeeinspiredselling.com.
