Met de fusie tussen APC en MGE ontstaat er momenteel een bedrijf dat vooral bekend staat om zijn high-end ups-systemen. Aan dat imago wil het nieuwe bedrijf nu een eind maken en daardoor gaat APC-MGE de markt informeren dat het met vier lijnen breder is dan menigeen denkt.
De vier lijnen waarmee APC-MGE met ondersteuning van moedermaatschappij Schneider de markt bedient zijn home & distributed systems, enterprise & systems, management systems & software en services & projects. "Bij alle ontwikkelingen binnen het bedrijf blijft de strategie om zoveel mogelijk business via het partnernetwerk te doen", zegt Paul Ike, country general manager Nederland bij APC-MGE. "Van oudsher is APC vooral op it gericht, terwijl Schneider met onder meer MGE vooral actief is in de elektrotechnische markt. De partners van APC en MGE zijn slechts voor een klein deel hetzelfde, waardoor de mogelijkheden voor bestaande partners met de fusie worden vergroot."
Meer business creëren
Ike laat weten dat de fusie van beide bedrijven in volle gang is en dat dit in Nederland erg goed gaat. Ike: "Tussen beide bedrijven zijn er veel overeenkomsten, zelfs onze partnerprogramma's sluiten op elkaar aan. We zijn nu bezig de channel goed neer te zetten waarbij we meer business voor de partners gaan creëren. We gaan het kanaal beter informeren dat we een breder portfolio hebben dan de meeste zich realiseren en hopen zo ook onze partners in de breedte meer te laten verkopen."
De vernieuwde foscus van APC-MGE met de daaraan gekoppelde strategie zorgen ook voor interne organisatieaanpassingen. Zo zijn er vier vice presidents aangesteld waarbij Peter Uelen onder andere voor Nederland verantwoordelijk is. In Nederland zelf is Arno Fens aangesteld als volume sales manager en Sonja Boots vervult nu de taak van channel program manager. Haar belangrijkste taak wordt om de strategie te vertalen naar een interessant en lucratief business model voor de APC-MGE-partners in Nederland.
