De distributieovereenkomst tussen Logix en McAfee is na één jaar al beëindigd. Elmer Gutteling, directeur van value-added distributeur Logix Nederland wijt de beslissing aan de veranderde distributiestrategie van de security-leverancier.
"McAfee gooide ineens zijn high-end producten open voor broadliners, terwijl we die lijn juist hadden gekozen voor de value, niet de commodity. Als je het overal kunt krijgen kun je geen marge meer maken. Toen hebben we in België en Nederland gezegd: we doen het niet meer. Frankrijk is anders, daar doen we goed zaken met McAfee."
Vincent Zeebregts, marketing manager Benelux van McAfee, geeft aan dat de twee bedrijven zonder ruzie uit elkaar zijn gegaan. "We hebben de tijd niet genomen om in elkaar te investeren. De resultaten van de samenwerking waren dan ook teleurstellend."
Het distributiekanaal van McAfee in Nederland
– Officiële distributeurs: Ingram Micro Nieuwegein (zakelijk en retail); Tech Data Utrecht (zakelijk en retail); Noxs Houten (alleen zakkelijke producten); en MicroMedia Nijmegen (alleen retail producten)
– Onofficiële distributeurs: Copaco Eindhoven, ETC en Amerika Direct
De relatie met McAfee-concurrent Symantec stemt Logix nog steeds tevreden. "De security-propositie die Logix biedt is nog steeds compleet. Er is geen sprake van een soortgelijke breuk met Symantec."
Volgende maand is het een jaar geleden dat Logix zich op security-vlak begaf. Deze maand voegde Logix Stonesoft toe aan zijn portfolio.
