TrustAlert heeft Eric Bruins aangesteld als sales director partners & resellers om een internationaal resellernetwerk op te zetten.
Ook opent de Nederlandse softwaremaker op korte termijn kantoren in London, Dubai en Genève.
Bij zijn vorige werkgever, Infonet, heeft Bruins een verkoop- en serviceorganisatie in 22 landen opgezet, als regional manager. Daarvoor was hij vijf jaar sales director van Infonet in Nederland. Verder heeft Bruins sales management functies vervuld bij France Telecom, Farrington Dataprocessing, Fuji Xerox in Australië en Rank Xerox.
Internationale uitbreiding
Erik Wiecher, ceo TrustAlert, zegt dat hij met resellers zijn certificaat-technologie wil vermarkten. "De technologie van Trustalert werkt met kortlopende certificaten die na een dagdeel automatisch vervallen. De Trustalert-systemen gebruiken bestaande directorysystemen die met Ldap werken om een werknemer van een certificaat te voorzien. Met dit certificaat kun je browsersessies van gebruikers afschermen en werknemers voor meerdere applicaties autoriseren." Een kleinschalige implementatie kost minder dan twee tientjes per jaar. Bij grotere projecten nemen deze kosten af tot onder vijf euro.
Verder bericht Wiecher dat hij onlangs een strategische alliantie met security-leverancier Kaspersky Lab is aangegaan. "Onze gezamenlijke propositie is dat we man-in-the-middle-attacks kunnen voorkomen."
Volgens computerwoorden.nl is een man-in-the-middle attack een manier om tijdens het traject dat een datapakket tussen zender en ontvanger aflegt een computer in het netwerk over te nemen. Hij kan dan de verstuurde pakketten onderscheppen, ze naar eigen goeddunken manipuleren en doorsturen. Als dit geraffineerd wordt aangepakt, gelooft de ontvanger dat het pakket van de eigenlijke zender afkomstig is en werkt met de vervalste informatie verder. Zo kan bijvoorbeeld een aanvaller handtekeningen vervalsen of valse sleutels doorgeven.
Ook directe aanpak
Het businessmodel dat TrustAlert hanteert is gemengd. "Wat betreft ons partnerkanaal is tot nu toe Advantis in Genève de eerste reseller in ons nieuwe resellerprogramma. Verder werken we veel met asp's in projecten bij bedrijven met minder dan 10.000 eindgebruikers."
Binnen zijn hybride strategie heeft TrustAlert de directe en indirecte markt gesegmenteerd om kanaalconflict te voorkomen. "Grotere corporaties met meer dan 10.000 eindgebruikers doen we direct. We schakelen daarbij wel eens grote partijen zoals IBM in die als system integrators kunnen optreden."
TrustAlert richt zich vooral op de financiële sector, banken en verzekeringsmaatschappijen. De securityleverancier is momenteel niet actief resellers in Nederland aan het werven. "We zoeken nu en in de nabije toekomst vooral resellers met security-ervaring en een goed netwerk in het buitenland."
