Siemens lanceert nieuw partnerprogramma Go Forward!

Siemens Enterprise Communications heeft aan Solution Partners het nieuwe partnerprogramma Go Forward! gelanceerd.

Dit nieuwe programma wordt wereldwijd ingevoerd. Op dit moment behoort Nederland samen met Groot Brittannië tot de eerste landen die het programma lokaal introduceren. Daarna zal de rest van de wereld volgen. Go Forward! heeft een wereldwijde investering van ongeveer 6 miljoen euro gevergd die bedoeld is het aantal partners essentieel en effectief te verhogen met behulp van value add distributors.

Go Foward! legt de focus op het leveren van expertise en services richting de partners, staat de partners toe om het brede en sterke productportfolio van Siemens volledig te benutten en het volledig gebruik van het trainingsprogramma dat Siemens beschikbaar stelt. De nadruk ligt op het behouden en aantrekken van nieuwe partners die een totaaloplossing kunnen bieden aan de eindklant. Siemens zorgt ervoor dat haar partners zich kunnen onderscheiden door producten en applicaties te leveren uit het open communications productportfolio, die kostenbesparend en efficiënt zijn, zodat de productiviteit binnen de organisatie van de eindklant verhoogd word.

Martin Roeffen, managing director van Siemens Enterprise Communications zegt: "De wereldwijde lancering van ons nieuwe partner programma is een zeer belangrijke stap binnen onze organisatie. De hoge competitieve markt, met marges die steeds meer onder druk staan voor de partners, zorgt ervoor dat de marktspelers op een andere manier de markt zullen gaan benaderen. De partners leveren steeds meer een totaaloplossing in plaats van een telefooncentrale. Door het aanbieden van het huidige portfolio, Open Communications, kunnen er naast standaard functionaliteiten, ook volledig naar de behoeften van de eindklant aangepaste oplossingen worden aangeboden. De kans die nu in het indirecte kanaal ontstaat gaat over alle hypes heen van bestaande en nieuwe technologieën, door een vertaling te maken naar voordelen voor elke individuele eindklant. Ons Partner Programma stelt de partner in staat een aansprekend voorstel, bestaande uit het marktleidende Siemens product en service portfolio voor een zeer concurrerende prijs aan te bieden aan haar eindklanten in het mkb-segment."

Go Forward! kent nog maar één soort partner, te weten: Approved Siemens Partner. Het onderscheidende vermogen naar de eindklant tussen de verschillende partners zal naar voren komen in specialisaties die de partners zich eigen maken. Siemens kent aan de hand van een interne audit bij de partner een bepaalde status toe. Deze status geeft voor Siemens en de partner aan van welke voordelen de partner gebruik mag maken en wat er nog moet veranderen om verder te groeien. De belangrijkste voordelen zijn toegang tot technisch en commercieel support, co-marketing en toegewezen partner manager. Specifieke voordelen die het programma bevat kunnen opgevraagd worden bij Siemens Enterprise Communications. De mate waarin deze voordelen aangeboden worden hangt af van de status die de partner is toegekend.

"Met de start van Go Forward! betreden we een veelbelovende periode van groei. Met de juiste mensen en het nieuwe partner programma hebben we de middelen om onze partners optimaal bij te staan om gezamenlijk succesvol te zijn in deze snelveranderende markt", Aldus Martin Roeffen.