BenQ, leverancier van pheripherals zoals tft monitoren en projectoren, gaat verder met drie distributeurs. Een nieuw partnerprogramma moet meer resellers voor BenQ aantrekken.
Dit zegt Lanny Swagers, sales manager bij BenQ. Swagers, die al lang in de ICT-vakhandel werkt, zegt dat de nieuwe distributiestrategie meer overzichtelijker is. "We hadden een wildgroei aan distributeurs. We hebben dit nu beperkt. We werken nu alleen met Actebis, Quote en Ingram Micro. De andere distributeurs zijn weg of zijn subdistributeurs geworden."
Voor de AV-producten heeft BenQ Heroparts aangetrokken als een specialistische distributeur. Onder de nieuwe overeenkomst zal Heroparts alle BenQ projectoren, voor zowel de consumenten als de zakelijke markt, distribueren. BenQ heeft Heroparts aangesteld vanwege hun expertise op het gebied van Home Cinema, maar ook vanwege hun ervaring op het gebied van leveranties aanretailers als Expert, EP en Home Cinema speciaalzaken. Heroparts, dat haar hoofdkantoor heeft in Veldhoven, is gespecialiseerd in Home Cinema producten van kwaliteitsmerken als JBL, Harman Kardon, Infinity en nu ook BenQ.
BenQ heeft verder het partnerprogramma 2008 gepresenteerd. Hiervoor zijn al 30 resellers aangetrokken die de BenQ oplossingen in het mkb verkopen. Swagers wil graag met meer partners samenwerken, vooral grotere resellers zoals Brocom. Volgens Swagers zijn er goede marges met BenQ te halen. "De marges schommelen tussen 10 en 18 procent."
