Dolph Westerbos, channel director van Dell West-Europa, zegt dat resellers meer keuzevrijheid hebben nu Dell met zijn PartnerDirect programma is gestart. “Er komt een serieuze keuze bij.”
Westerbos is bijzonder verheugd over de lancering van het PartnerDirect programma. "Voor mij persoonlijk is het een leuk moment. Het is net als een geboorte. We hebben hier zes maanden aan gewerkt, samen met een team van honderd mensen. Dell heeft nu een echt partnerprogramma. Daarvoor was het partnerbeleid niet gestructureerd. Dat werd bij Dell onder het tapijt geschoven."
Sinds de lancering van PartnerDirect hebben volgens Westerbos ruim 150 potentiële partners uit Europa zich opgegeven. "De eerste partner die zich opgaf komt uit Nederland. Dat is echt fantastisch."
Dell heeft geen distributeurs aangetrokken voor de Nederlandse markt, aldus Westerbos. Wel blijven de distributeurs die EqualLogic deden gewoon aan, zoals Avnet.
De Nederlandse markt wordt geleid door Erik Preisser, channel director Dell Nederland. "Hij werkt samen met een team van account managers. Zij doen nu acquisitie in de markt en inventariseren het partnerkanaal. Dell wil daarbij vooral werken met partners die waarde toevoegen, zoals solution providers en value partners. Ook worden partners gezocht die verticale kennis hebben, bijvoorbeeld met de verkoop van IT oplossingen aan apotheken.
