Avnet heeft een nieuwe vendor opgetekend: Virtual Iron. De softwaremaker levert enterprise-classe servervirtualisatie en management software voor virtuele infrastructuren.
Een Europese samenwerking werd afgelopen juni al aangekondigd tussen Avnet en Virtual Iron. De leverancier van virtualisatiesoftware is namelijk flink aan het uitbreiden in Europa. Daarbij is Avnet één van vier distributeurs die zijn aangetekend. Het distributiekanaal van Virtual Iron bestaat nu uit AppSpeed in Groot-Brittannië; Avnet in België, Duitsland, Italië en nu ook Nederland; Centia in Frankrijk, Duitsland en Nederland; en Trigono in de Scandinavische landen. Via de vier distributeurs hoopt de vendor zeker vijfhonderd nieuwe resellerpartners in Europa aan zich te binden.
Typische diensten
Volgens Marc Dubach, marketing & communication manager bij Avnet, is Virtual Iron een betaalbaar alternatief voor bestaande niet-open oplossingen. "Virtual Iron staat erom bekend dat ze een vijfde kosten van vergelijkbare alternatieven. Het bedrijf hanteert een volledig indirecte kanaalstrategie waarbinnen product- en dienstkansen voor partners voorop worden gesteld." Hij zegt dan ook dat Avnet blij is met deze nieuwe lijn, en geeft aan dat resellers nu bijvoorbeeld volledige oplossingen kunnen bieden met servers, san, storage, software en professionele diensten, tegen dezelfde prijs als sommige bedrijven vragen voor de softwarelicenties alleen.
Enkele van de typische resellerpartner-diensten en consultaties die Virtual Iron mogelijk maakt zijn onder meer datacenter-testen, migraties, businessvoortgangplanning, capaciteitsplanning en – verbruik, implementaties, automatiseringsbeleid en verschillende managed services.
Virtualisatie voor het mkb
Marc van Ierland, sales manager bij Avnet, vertelt CRN Nederland wat de overeenkomst inhoudt en wat resellers eraan hebben. Is Virtual Iron een aanvulling op het huidige virtualisatie-aanbod in Nederland? "Ja, want Virtual Iron heeft een betaalbaar alternatief voor de markten waar veel resellers op actief zijn, met name het mkb. De virtualisatiemarkt is met name ontgonnen op het enterprise-segment. Het mkb-segment ligt nog open en Avnet en Virtual Iron zijn daar juist op gericht. Daarbij wordt het enterprise-segment zeker niet overgeslagen. Het product is voor beide segmenten technisch vergelijkbaar." Avnet geeft aan dat er gratis online technische en sales-trainingen beschikbaar zijn die maximaal één dag in beslag nemen.
