Leverancier van oplossingen voor internet- en softwarebeveiliging Aladdin timmert hard aan de weg en verkoopt uitsluitend via het kanaal. Het bedrijf is nu op zoek naar resellers en zet zijn distributiekanaal in voor online training en partnerwerving.
Aladdin Knowledge Systems heeft een nieuwe resellerwervingsactie op touw gezet. De vendor uit Israel beweert dat zijn vlaggenschipproduct eSafe, die internet content beveiligd aan de perimeter, problemen kan oplossen die geen andere vendor heeft kunnen aanpakken.
Volgens Gregg Hardie, Aladdins UK sales manager, hebben bedrijven zoals Websense gezorgd voor het besef dat webfilteren belangrijk is. Het is echter niet voldoende om te voorkomen dat je naar onbetrouwbare of onveilige sites gaat. "Wij zijn het enige bedrijf dat op dynamische wijze kan laten zien hoe veilig het web is op elk gegeven moment."
Het product kan slechte code die in goede sites is ingebouwd neutraliseren. Ook sites die bekend staan om onveilige code kunnen met de oplossing veilig bezocht worden. Aladdin hoopt vooral ingang te vinden bij politie, omdat die vaak naar sites moeten gaan waar onveilige code is ingebouwd, in onderzoek naar pedofielensites bijvoorbeeld.
Vars zullen wat initiatief moeten tonen, waarschuwt hij. "Iedereen kan dit product verkopen, maar je zult eerst de markt moeten winnen." Veel eindgebruikers wanen zich veilig, resellers zullen hen uit die droom moeten helpen, meent hij.
De twee producten eSafe and eToken zullen via een two-tier model te markt worden gebracht. Distributeurs zullen worden ingezet om online training te verzorgen en resellers te werven.
