Distributeur SpicyLemon stelt een subdistributeur aan voor de levering van NOD32 antivirus-producten. De leverancier van NOD32, ESET, stond subdistributie tot voor kort niet toe. Nu heeft SpicyLemon toestemming gekregen een of twee “hulpsinterklazen” aan te stellen.
Nienke Ryan, productstrategiemanager bij SpicyLemon, zegt dat het aantal NOD32-verkopers te groot is geworden om alleen te bedienen. "We hebben nu meer dan duizend resellers. De minder actieve partners kunnen voortaan zaken doen met een subdistributeur. Het is makkelijker voor ze om daarmee een overeenkomst te sluiten dan met ons. Een ander voordeel voor de resellers is dat ze minder verzendkosten hoeven te betalen."
Volgens Ryan kiezen resellers die zo nu en dan NOD32 leveren er meestal voor om dozen te bestellen. "Partners die veel zaken doen met ons downloaden de software liever."
De beslissing of een partner bij SpicyLemon of bij de subdistributeur inkoopt wordt genomen door SpicyLemon, legt Ryan uit. "Wij beslissen wie waar koopt. Het is onze verantwoordelijkheid om het niveau van ons kanaal hoog te houden."
Welke distributeur straks ook NOD32-producten gaat leveren wil Ryan nu nog niet zeggen. "We zijn in een vergevorderd stadium van onderhandeling maar de contracten zijn nog niet getekend."
