Dell start volgend kwartaal met een pilotproject rond software as a service (SaaS). Het bedrijf heeft nog niet bepaald met welke partners deze pilot uitgevoerd wordt.
Josh Claman, verantwoordelijk voor de partners in de EMEA-regio, zegt dat resellers in de rij staan om mee te mogen draaien in het pilotproject. "We hebben nog niet bepaald wie mee gaan doen in dit project. We zijn echt op zoek naar partners die ervaren zijn in het aanbieden van services en die zich willen focussen op onze oplossingen."
Wortell, de eerste gecertificeerde Dell-enterprise partner in Nederland, maakt naar verwachting een goede kans mee te mogen doen aan het pilotproject. Luc Joziasse, commercieel directeur van de Microsoft-specialist, liet zich onlangs in gesprek met CRN ontvallen lid te zijn van "allerlei SaaS-clubjes" van Dell. Op de vraag of hij een van de deelnemers aan de pilot is wilde hij echter geen antwoord geven. "Ik laat de communicatie daarover liever aan Dell over."
Kans
"SaaS is natuurlijk al een jaar of drie een enorm buzz-woord. Maar in de realiteit blijken initiatieven op dit gebied niet zo veel voor te stellen", aldus Claman. "Wij zien SaaS als een enorme kans. Al onze acquisities van de laatste tijd (onder meer MessageOne en Equallogic, redactie) hadden hetzelfde thema: het neerzetten van een goede infrastructuur."
Een exacte datum waarop het SaaS-project van start gaat wordt niet genoemd door Dell. Een woordvoerder van Dell zegt dat het "ergens in Q4 zal zijn". Omdat Dells boekjaar begint op 1 februari betekent Q4 in dit geval: november, december en januari. In de Verenigde Staten wordt ergens in hetzelfde kwartaal een SaaS-programma gelanceerd. "Waarschijnlijk loopt daar op dit moment al een pilotproject, maar het fijne weten wij daar niet van", aldus de woordvoerder.
