Progress Software heeft de afgelopen jaren een sterke groei gezien van het aantal partners dat actief bezig is met initiatieven op het gebied van Software as a Service (SaaS).
Het bedrijf telt op dit moment wereldwijd al meer dan 200 partners die deelnemen aan het SaaS Empowerment Program. Nog eens 100 partners oriënteren zich op deelname.
Volgens Colleen Smith, Director Software as a Service bij Progress Software, zal ongeveer de helft van alle Progress-partners SaaS binnen afzienbare tijd in zijn bedrijfsmodel hebben opgenomen. "Dat is mede te danken aan onze inspanningen om partners op diverse terreinen te ondersteunen bij hun SaaS-initiatieven. Die ondersteuning vindt plaats op drie fronten: bedrijfsmatig, marketingtechnisch en technologisch. Partners die de transitie naar SaaS willen maken, moeten hun bedrijfsmodel daarop aanpassen. Verder is het van belang nieuwe markten te benaderen en daar kansen te creëren. Tot slot vereist de ontwikkeling van SaaS-oplossingen kennis op het gebied van architectuur en integratie. Wij helpen onze partners op deze drie fronten met uitgebreide informatie, advies en concrete oplossingen."
Volgens Smith is deze internationale groei van SaaS als nieuw concept ook zichtbaar in Nederland. "Nederland kent veel mkb-bedrijven, wat voor onze SaaS-partners een belangrijke stimulans is. In dit segment is de vraag naar uitgebreide functionaliteit van software tegen een lage prijs groot. Daar liggen voor Nederlandse partners veel kansen. Zij kunnen bijvoorbeeld hun oplossingen voor de grootzakelijke markt zodanig aanpassen, dat ze op SaaS-basis geschikt zijn voor het mkb-segment."
Smith, die in de Verenigde Staten geldt als dé deskundige op het gebied van SaaS, stelt dat het SaaS-concept dit jaar een nieuwe fase ingaat. "We zijn van ASP geëvolueerd naar SaaS 1.0 en SaaS 2.0. We staan nu aan de vooravond van SaaS 3.0 dat de gebruiker nog meer centraal stelt. Met SaaS 3.0 gaat het niet langer om min of meer losstaande toepassingen die een ISV ontwikkelt en via het web beschikbaar stelt. Het gaat om het geheel van functionaliteiten, die een bedrijf of sector nodig heeft. Een ISV kan al die functionaliteit bij elkaar brengen door eigen ontwikkeling en ontwikkelingen van derden te bundelen en deze op SaaS-basis aan te bieden. De ISV wordt zo meer en meer integrator en levert steeds meer verticale suites met brede functionaliteit in plaats van losstaande horizontale oplossingen. Progress Software sluit op deze ontwikkeling aan met een productenpakket dat ontwikkeling en integratie optimaal ondersteunt. Van SONIC ESB voor integratie tot en met Actional voor governance, en van OpenEdge voor ontwikkeling tot en met DataXtend voor data-integratie. Hier liggen enorme kansen voor onze partners. Doordat wij overtuigd zijn van de brede mogelijkheden van SaaS, kunnen onze partners gratis beschikken over de tools. Wij stellen vervolgens gezamenlijk met partners een betalingsmodel op voor het gebruik van de SaaS-diensten, waarbij Progress meedeelt in de opbrengsten van de ontwikkelde diensten."
