In zijn huidige situatie is Sun te vergelijken met een lekkende olietanker. Het is nog niet gezonken, maar het is tijd voor harde keuzes. Sun moet volgens de experts van ict-vakblad Computable compromisloos kiezen voor een open source verdienmodel.
Als Sun van open source zijn hoofdstrategie maakt, moet het bedrijf ook kiezen voor een open source verdienmodel: winst maken door het bieden van ondersteuning en het verzorgen van trainingen. Sun moet het idee loslaten dat via de achterdeur winst kan worden gemaakt op de meegeleverde hardware. Dat zeggen de open source experts van Computable.
Volgens Richard Jansen focust Sun nog steeds te veel op hardware. Misschien niet vreemd, want geld verdienen met de ondersteuning op open source producten is het bedrijf nog nauwelijks gelukt, aldus de ceo van SDB. Ook Jettro Coenradie, hoofdarchitect bij Jteam vindt dat Sun zichzelf voor het lapje houdt: "Sun kiest ervoor om een totaalproduct in de markt te zetten waarbij je voornamelijk voor de hardware moet betalen. Of bedrijven nu (wel) voor deze hardware gaan betalen is erg lastig in te schatten."
Een herstructuering is onvermijdelijk. Dat zegt Paul Jongen, director solutions engineering bij Alfresco Software, want ‘commerciële open source softwarebedrijven opereren met een minimale verkoop/ en marketingafdeling.’ Volgens Bert Boerland, business development manager bij Dutch Open Projects is bovendien een cultuuromslag nodig.
Ook volgens Eric D. Schabell, systeemspecialist Java bij de SNS zijn drastische maatregelen nodig: "In zijn huidige situatie is Sun te vergelijken met een lekkende olietanker. Het zal heel lang duren voor dat die gezonken is, dus genoeg tijd om verschillende dingen te proberen om de gaten te dichten."
‘Community staat achter ons’
Een minderheid van de experts ziet wel toekomst in Suns nieuwe strategie. Ruben van Wendel de Joode, adviseur bij Twynstra Gudde Adviseurs en Managers denkt dat Sun kan profiteren van de angst die sommige bedrijven hebben dat hun open source software door niemand onderhouden wordt: "Bij de keuze van open source leveranciers wordt zeer expliciet gelet op de reputatie van de leverancier."
Ook Sun zelf ziet de toekomst zonnig in. Senior principal ict-architect Aad Koppenhol: "Door gezamelijke ontwikkeling worden ‘onze’ producten krachtiger. Dit is één deel van de Sun strategie." Daarnaast verwacht Koppenhol dat Sun wel degelijk geld gaat verdienen met ondersteuning.
