De integratie van distributeur Acal in Avnet is zonder wanklank verlopen. Relaties prijzen de manier waarop de twee Eindhovense distributeurs zijn samengesmolten. Een jaar geleden ging de overname van start en sinds 1 juli zijn de bedrijven ook fysiek één geworden.
Resellers zeggen weinig gemerkt te hebben van de samensmelting van Avnet en Acal. Bastiaan Bakker, business development manager bij Motiv en naar eigen zeggen een heel kritische klant, spreekt over ‘business as usual’. "Vooraf had ik er een hard hoofd in, maar de fusie is prima verlopen. We hebben nog steeds dezelfde account manager en afspraken die we gemaakt hadden met Acal worden door Avnet goed nagekomen. Er is voor ons zelfs een voordeel. Wij kunnen nu profiteren van de financiële dienstverlening die Avnet al kende. Wij zijn geen bank, maar kunnen een eindklant nu bijvoorbeeld wel een lease-constructie aanbieden."
Marc Dubach, afkomstig van Acal en nu marketing manager bij Avnet, vindt dat de integratie ‘vrij geruisloos’ is verlopen. "Misschien komt dat doordat de bedrijfsculturen sterk overeenkwamen. Avnet en Acal waren allebei al in Eindhoven gevestigd, waren ongeveer even groot en werkten allebei al jaren in het Nederlandse kanaal. Het mixt makkelijk met twee dezelfde bloedgroepen."
Avnet beloofde een jaar geleden veel marketingactiviteiten te ontplooien voor de resellers. Die belofte heeft het bedrijf kunnen waarmaken. Dubach noemt onder meer een lead generation campagne waar een aantal resellers al van profiteert.
Na de aankondiging van de overname van Acal door Avnet vertrokken drie Acal-managers. Berry van Waayenburg, Gilbert de Rijke en Kees Smulders verwachtten na de samenvoeging van de twee bedrijven niet langer de toegevoegde waarde te kunnen bieden die zij de resellers gunnen. Onder de naam TechXS begonnen zij hun eigen distributiebedrijf. "Een klein aantal Avnet-medewerkers is met hen vertrokken, maar buiten het TechXS-verhaal om is er niemand uit de organisatie verdwenen. Er zijn het afgelopen jaar zelfs wat mensen bijgekomen", zegt Dubach. "Dat komt ook doordat we volledig complementair aan elkaar waren. Er was dus geen sprake van een dubbele bezetting."
