Security leverancier RSA, onderdeel van EMC, heeft zijn business in 2008 zien groeien. Met name dankzij de partners, aldus Radboud Beumer, Area Vice-President Benelux, Nordics, Eastern Europe Suisse & Austria van RSA.
Beumer vertelt: "2008 was voor RSA een goed jaar, we hebben een flinke omzetgroei en marge aan EMC bijgedragen. Dat deden we samen met onze resllers en drie distributeurs. We doen alles indirect. Zelfs onze direct sales die bij de klanten zitten laten de verkoop en van producten via de channel verlopen. 50 tot 70 procent van de omzet wordt zelf door de channel gegenereerd. We proberen het zaken doen met partners makkelijker te maken. Zo geven we een rebate vooraf. We willen de komende jaren met onze partners verder groeien in onze security oplossingen, zoals data loss prevention (dlp) en Security Information and Event Management (SIEM). Partners kunnen naast de verkoop ook services leveren. RSA gaat daarnaast ook op zoek naar nieuwe partners. Denk bijvoorbeeld aan system integrators en managed service providers."
