VMware heeft op Partner Exchange 2009 het VMware Partner Network gelanceerd om de samenwerking met partners verder te verfijnen.
Het VMware Partner Network is een uitgebreid programma dat voorziet in een gemeenschappelijke infrastructuur, ondersteunende middelen voor verkoop en services, gunstige margestructuren en op maat gesneden trainingen voor het gehele partner ecosysteem van VMware. In het nieuwe programma worden oplossingsgebaseerde competenties en een vereenvoudigd informatieportaal geïntroduceerd. Daardoor kunnen partners het maximale halen uit hun investeringen in VMware-virtualisatie en hun klanten de beste end-to-end virtualisatieoplossingen in de markt bieden.
"Onze partners vormen de sleutel om klanten alle belangrijke voordelen te bieden van VMware-virtualisatie, en we zijn trots dat ze al zoveel hebben geïnvesteerd in onze producten", aldus Carl Eschenbach, Executive Vice President of Worldwide Field Operations bij VMware. "We belonen nu dat vertrouwen met deze investering van onze kant. Het VMware Partner Network biedt op maat gesneden trainingen en middelen die onze partners kunnen inzetten om hun virtualisatie-activiteiten verder uit te bouwen en evenals hun rol als ‘trusted advisor’ voor kleine en grote klanten."
Het VMware Partner Network is een logisch vervolg op het huidige programma en bevat een aantal nieuwe elementen. Dat zijn:
Competencies: VMware heeft nieuwe trainingen ontwikkeld om partners in staat te stellen hun specifieke expertise kenbaar te maken bij klanten. Partners kunnen zich certificeren op de vlakken infrastructuurvirtualisatie, business continuity, desktopvirtualisatie en virtualisatiemanagement.
Nieuw en verbeterd informatieportaal: VMware heeft Partner Central ingrijpend veranderd, waardoor partners eenvoudiger toegang hebben tot marketing- en verkooptools, leads, marktontwikkelfondsen, service IP en andere middelen om hun omzet op basis van VMware verder te vergroten.
Partner University: VMware Partner University is de virtuele campus waarmee partners snel hun VMware-kennis op het vlak van VMware-producten, -diensten en -oplossingen kunnen uitbreiden. De Partner University is uitgebreid met toegang to VMware’s nieuwe oplossingsgebaseerde competenties. Via rolgebaseerde opleidingstrajecten maakt Partner University het eenvoudig voor partners om hun virtualisatiekennis verder te ontwikkelen en om gebaseerd op hun eigen focusgebieden alle benodigde accreditaties en certificaten te behalen.
Het VMware Partner Network bevat ook een aantal elementen, die partners al kennen vanuit het vorige programma:
Het advantage+-programma voor registratie van opportuniteiten biedt zeer aantrekkelijke additionele marges aan VMware-partners en is ontworpen om de investeringen van proactieve partners te belonen met een directe korting op productaankopen en interessante rebates achteraf. VMware kondigt ook newsolution+, dat voorziet in additionele margemogelijkheden voor partners die gecertificeerd zijn voor de nieuwe competenties en gerelateerde producten verkopen. Daarbij valt te denken aan VMware ViewTM, VMware Site Recovery Manager, VMware vCenterTM Lab Manager, VMware vCenter Stage Manager en VMware vCenter Lifecycle Manager.
Het Alliance Affiliate Initiative is een co-marketing initiatief dat de winstgevendheid van partners versnelt en het gezamenlijk aanbieden van oplossingen ondersteunt. Technologiepartners uit verschillende sectoren hebben VMware-specifieke virtualisatietrainingen en tools voor IT-resellers en integratoren ontwikkeld, alsmede aantrekkelijke financiële constructies voor verkoop van hun producten in combinatie met VMware.
Tools voor het aanbieden van services zoals gestandaardiseerde service kits, methodologieën voor uitrol van producten en diensten en service automation tools zijn beschikbaar voor partners op verschillende niveaus in het programma om ze te ondersteunen bij het ontwikkelen en inzetten van virtualisatiediensten die hun winstgevendheid verder vergroten.
Het VMware Partner Network zal naar verwachting later dit kwartaal actief worden. Voor meer informatie over het VMware Partner Network bezoekt u www.vmware.com/partners
