Onder vuur: René van Dop, Axez

Axez-directeur René van Dop werkt al sinds 1995 voor dezelfde mensen. Eerst heette zijn werkgever Microdesk, na een overname in 2000 werd dat onderdeel van AAC Cosmos en vanuit dat bedrijf werd in januari 2007 e-reseller Axez opgestart. Axez is teaming partner van HP en biedt samen met andere resellers onder meer storage-oplossingen aan.

Je hebt begin maart met relaties meegedaan aan de Heineken Regatta bij Sint Maarten. Wat is er zo leuk aan zeilen?
Je bent buiten bezig en kunt ook met onervaren mensen meedoen aan een zwaar competitief evenement. Individuen mogen fouten maken, als de groep het maar oplost. Als de hele groep het fout doet, heb je een probleem. Dat geldt zowel voor het zeilen als op de zaak.

Wat is je favoriete soort partner?
Het liefste werk ik met partners die hun klanten veel aandacht geven en langdurige relaties belangrijk vinden. Het vertrouwen van een klant wordt met de jaren beter. Dus als wij samen met zijn vertrouwde leverancier naar een klant toegaan, is de kans groot dat we de order krijgen.

Wie heb je het laatst zakelijk gebeld?
Arnold van Hazendonk, onze dealermanager bij HP. Ik spreek hem zeker twee, drie keer per week. Soms telefonisch, soms in levenden lijve. We bespreken bijvoorbeeld openstaande offertes en mogelijke acties die we samen kunnen voeren.

Hoeveel uur per dag werk je?
Telt autorijden mee? Daar ben ik iedere dag al drie uur mee bezig. Ik wil voor de files uitrijden en zit om zes uur ’s ochtends al in de auto. Als er geen feestjes of partijen zijn ben ik ’s avonds om acht uur weer thuis.

Heb je wel tijd voor een privéleven?
Omdat ik mijn twee zoons doordeweeks weinig of niet zie, houd ik de weekenden helemaal vrij. Mijn telefoon blijft dan trouwens wel aan, dus ik ben wel bereikbaar.

Je bent je carrière begonnen als inkoper op een veiling voor groente en fruit. Zijn er overeenkomsten met de it-sector?
In beide sectoren kun je geen grote voorraad houden; groente en fruit bederven snel en it-producten dalen snel in waarde.

Wat is het grootste probleem van de it-sector?
Dat is afhankelijk van de conjunctuur. Tot voor kort was het moeilijk om goed personeel te vinden en nu is het vooral belangrijk om over stabiele klanten en voldoende werkkapitaal te beschikken. Veel partijen hebben een afwachtende houding en reageren op incidenten. Er is maar een beperkt aantal resellers dat heel pro-actief opereert en innovatief inspeelt op de omstandigheden.

Wat is je volgende doel in je carrière?
Ik doe wat op mijn pad komt. Het is net als met bussen, er komt altijd weer een volgende. Status boeit me niks. Dat kun je niet eten en daar worden mijn kinderen niet gelukkiger van. Op mijn visitekaartje staat ook geen titel. Ik wil niet dat collega’s iets voor me doen vanwege de hiërarchie, maar omdat het logisch is wat ik ze vraag.

Wat is je grootste valkuil?
Misschien wel dat ik denk dat de zaak niet zonder mij kan en daarom veel te hard werk. Ik ben me er al jaren bewust van dat anderen mijn werk ook heel goed zouden kunnen doen, maar toch blijf ik iedere ochtend om zes uur in de auto stappen en houd ik te weinig tijd over voor mijn privéleven.

Wanneer stop je met werken?
Wanneer ik echt stop weet ik niet, maar ik wil voor mijn pensioengerechtigde leeftijd wel eens een paar maanden lang op mijn boot zitten en Nederland niet zien. Samen met mijn familie, als de kinderen van school zijn en de financiën het toelaten.