Tijdens zijn wereldwijde partnerbijeenkomst in Boston kondigt Cisco een aantal initiatieven aan die partners moeten helpen in economische moeilijke tijden.
De initiatieven omvatten een uitbreiding van Cisco’s partner financieringsprogramma en van zijn Managed Services Channel-programma. Binnen dit Navigate to Accelerate-programma bestaan vier deelgebieden waarin de partners worden geholpen:
* Focus op financiën; initiatieven ter verbetering van het werkkapitaal
* Focus op bestaande klanten; initiatieven ter verbetering van de customer
intimacy
* Focus op veranderende behoefte; initiatieven en oplossingen voor de
veranderende klantbehoefte
* Focus op de toekomst; initiatieven ter voorbereiding op toekomstige groei
Belangrijkste kenmerken
Financieringsmogelijkheden voor verbeteren cash flow
* Cisco investeert in financieringsmogelijkheden voor partners voor het
verbeteren van hun winstgevendheid tijdens de economische crisis;
* Cisco breidt de financieringstermijn voor partners uit van 60 naar 90
dagen;
* Cisco blijft investeren in zijn financieringsprogramma zodat meer partners
hiervan gebruik kunnen maken. Hierbij richt het zich voornamelijk op de
regio’s APAC en Europa;
* In het verleden is gebleken dat een uitbreiding van de
financieringsmogelijkheden leidt tot 20 procent meer groei in verkopen.
Uitbreiding Cisco Managed Service Channel Program
* Om managed services providers te belonen en ondersteunen, introduceert
Cisco een nieuwe generatie van zijn Managed Services Channel Program (MSCP);
* Om ervoor te zorgen dat meer partners kunnen deelnemen aan het programma, ondersteunt MSCP samenwerking tussen partners onderling via een ‘white label’-overeenkomst. Hierdoor kan een dienst die is ontwikkeld door een Cisco-partner verkocht worden via het bestaande Cisco resellerkanaal.
Cisco Value Incentive Program
* Door het verder ontwikkelen van zijn Value Incentive Program (VIP) wil
Cisco partners motiveren te investeren in architecturen voor collaboration,
virtualisatie en grenzeloze netwerken;
* Cisco heeft sinds de start in 2003 2,5 miljard USD geïnvesteerd in
partners via VIP-kortingen.
