Computable.nl
  • Thema’s
    • Carrière
    • Innovatie & Transformatie
    • Cloud & Infrastructuur
    • Data & AI
    • Governance & Privacy
    • Security & Awareness
    • Software & Development
    • Werkplek & Beheer
  • Sectoren
    • Channel
    • Financiële dienstverlening
    • Logistiek
    • Onderwijs
    • Overheid
    • Zorg
  • Computable Awards
    • Overzicht
    • Nieuws
    • Winnaars
    • Partner worden
  • Vacatures
    • Vacatures bekijken
    • Vacatures plaatsen
  • Bedrijven
    • Profielen
    • Producten & Diensten
  • Kennisbank
  • Nieuwsbrief

Fujitsu gaat partners “kopen”

19 juni 2009 - 10:45ActueelCloud & InfrastructuurFujitsu Technology Solutions
Mireille Sampimon
Mireille Sampimon

Fujitsu Technology Solutions Nederland geeft resellers vanaf deze zomer een gegarandeerde marge op de verkoop van Primergy servers. Sales directeur Gerlach Latour geeft toe dat dit uitgelegd kan worden als het kopen van partners maar ziet daar geen kwaad in. “Een en een is twee. Wij willen extra partners en de partners willen overleven.” Wereldwijd heeft Fujitsu zich ten doel gesteld 500.000 Primergy servers te verkopen.

Sinds Fujitsu Siemens Computers zichzelf transformeerde tot Fujitsu Technology Solutions positioneert het bedrijf zich steeds nadrukkelijker als een partij met een breed productaanbod. Internationaal kanaalchef Hans-Dieter Wysuwa maakte eerder dit jaar al bekend dat niet langer meegedaan wordt aan de prijzenslag in de retailsector. Nog altijd maakt het bedrijf pc’s en notebooks maar servers en storage spelen een steeds belangrijker rol in het portfolio.

Om de verkoop van Primergy-producten te stimuleren heeft Fujitsu Nederland een programma ontwikkeld dat partners een hoge marge op deze servers garandeert. Sales manager SME & Channel Frans Hopstaken zegt hierover: "Partners hebben het zwaar. Het is in deze tijd erg moeilijk voor hen om te overleven. Daar helpen we ze niet bij door ze een trip naar een partnerevenement in een ver land cadeau te doen, maar door ze een goede marge te bieden."

Sales directeur Gerlach Latour vult aan: "Partners die Primergy servers verkopen krijgen een additionele marge, een soort bonus van ons. Dat kun je het kopen van partners noemen, als je wilt. De markt is op dit moment zeer competitief, we hebben de partners keihard nodig. Een en een is twee. Wij willen extra partners en de partners willen overleven."

Hopstaken heeft meer moeite met de kwalificering "partners kopen" dan zijn baas. "We belonen het commitment van onze partners. Onze kanaalstrategie is zowel gericht op verbreding (meer partners) als verdieping (de partners en wij moeten steeds belangrijker voor elkaar worden). Hardsellen op prijs wordt steeds lastiger, daarom willen we dat onze partners waarde verkopen. Ze moeten zich in onze ogen onderscheiden door hun klanten unieke oplossingen te bieden."

 

Deel

    Inschrijven nieuwsbrief Computable

    Door te klikken op inschrijven geef je toestemming aan Jaarbeurs B.V. om je naam en e-mailadres te verwerken voor het verzenden van een of meer mailings namens Computable. Je kunt je toestemming te allen tijde intrekken via de af­meld­func­tie in de nieuwsbrief.
    Wil je weten hoe Jaarbeurs B.V. omgaat met jouw per­soons­ge­ge­vens? Klik dan hier voor ons privacy statement.

    Whitepapers

    Computable.nl

    Beveiliging begint bij de Server

    Waarom lifecycle-denken cruciaal is voor IT-security

    Computable.nl

    Bouw de AI-organisatie niet op los zand

    Wat is de afweging tussen zelf bouwen of het benutten van cloud?

    Computable.nl

    Slimme connectiviteit: de toekomst van bouwen

    Hoe stoom jij jouw organisatie in de bouw en installatie sector klaar voor de digitale toekomst?

    Meer lezen

    Filter
    OpinieCloud & Infrastructuur

    Ddos-aanvallen (en waarom L3-filtering niet optioneel is)

    Handen, samenwerken, fusie
    ActueelOverheid

    Meer regie en samenwerking bij digitalisering overheid

    ActueelGovernance & Privacy

    Microsoft: we zijn geen hulpsheriff

    ActueelCloud & Infrastructuur

    HPE-Juniper vormt blok tegen Cisco

    OpinieCloud & Infrastructuur

    Opkomst van soevereine clouds: stel dataportabiliteit centraal

    knop op toetsenbord met rolstoelsymbool
    ActueelOverheid

    Einde aan wildgroei van overheidswebsites

    Geef een reactie Reactie annuleren

    Je moet ingelogd zijn op om een reactie te plaatsen.

    Populaire berichten

    Meer artikelen

    Uitgelicht

    Partnerartikel
    AdvertorialInnovatie & Transformatie

    Ontdek de toekomst van IT-support en m...

    Op 16 september 2025 vindt in de Jaarbeurs in Utrecht een gloednieuw event plaats dat volledig is gericht op IT-professionals:...

    Meer persberichten

    Footer

    Direct naar

    • Carrièretests
    • Kennisbank
    • Planning
    • Computable Awards
    • Magazine
    • Abonneren Magazine
    • Cybersec e-Magazine
    • Topics

    Producten

    • Adverteren en meer…
    • Jouw Producten en Bedrijfsprofiel
    • Whitepapers & Leads
    • Vacatures & Employer Branding
    • Persberichten

    Contact

    • Colofon
    • Computable en de AVG
    • Service & contact
    • Inschrijven nieuwsbrief
    • Inlog

    Social

    • Facebook
    • X
    • LinkedIn
    • YouTube
    • Instagram
    © 2025 Jaarbeurs
    • Disclaimer
    • Gebruikersvoorwaarden
    • Privacy statement
    Computable.nl is een product van Jaarbeurs