Vanaf 4 januari 2010 start de Personal Systems Group (PSG) Business Unit van HP in België een nieuwe samenwerking met ETC. De stap naar deze derde distributeur kadert binnen de HP PSG strategie die mikt op groeimogelijkheden binnen het Small Business Small Office (SBSO) segment, het focussegment voor deze afdeling.
In Nederland, Frankrijk en de UK is er al een samenwerkingsverband tussen ETC en HP. In deze landen is ETC een sterke speler onder de distributeurs. In Nederland heeft ETC zelfs een volledige Business Unit die zich focust op HP. Voor België werd een exclusieve samenwerking opgezet, wat betekent dat ETC in België voor hun PC aanbod uitsluitend het HP merk en enkele complementaire vendors zal vertegenwoordigen.
ETC België zal zich richten naar de partners van hun keuze, waaronder ook partners die HP België tot op vandaag nog niet bediende en die een focus hebben op het SBSO segment. Het contract voor ons land werd getekend eind november en gaat van start op 4 januari 2010.
De keuze voor ETC en een 3e distributeur
Voor de keuze van een 3e distributeur schreef HP een tender uit. De exclusiviteit die ETC biedt door enkel HP te verdelen voor hun PC aanbod, was een belangrijk keuzecriterium. Het toevoegen van ETC kadert in de HP PSG strategie om groeimogelijkheden naar de breedte van het SBSO segment te vinden. Het is niet de bedoeling om bestaande business te herverdelen over de 3 distributeurs, veeleer extra focus leggen op nieuwe business.
