Het Duitse G Data Software, dat software voor pc’s en netwerken levert tegen virussen en andere malware, wil meer van zijn oplossingen verkopen in de zakelijke markt. Het bedrijf, dat geheel indirect verkoopt, zoekt daarvoor meer b2b resellers en zakelijke etailers. Deze worden ondersteund door distributeur Portland Europe en het kantoor van G Data dat in de loop van 2010 in Nederland wordt geopend.
G Data heeft al een positie in de retailmarkt maar wil nu meer groeien inde zakelijke markt voor security oplossingen. Daarvoor nestelt het bedrijf zich met een kantoor in Nederland. Dit zegt Jan van Haver, directeur van G Data Benelux. Op dit moment bedient G Data de Benelux-markt met vijf mensen.
Volgens Van Haver moet G Data slagen om met resellers in de zakelijke markt te groeien omdat het al een sterke positie heeft in de consumentenmarkt. "Onze DoubleSscan engine is door verschillende onafhankelijke testen goed uit de bus gekomen. Dat geldt ook voor de directe beveiliging ‘OutbreakShield’, die nieuwe virussen herkent en tegenhoudt nog voordat er geactualiseerde virushandtekeningen beschikbaar zijn. Zo zijn we de laatste drie jaar door de Consumentenbond uitgeroepen als beste virusscanner leverancier voor pc-beveiliging."
Onderwijs
Er wordt nu voor tachtig procent verkocht in de consumentenmarkt en voor twintig procent in de zakelijke markt. Volgens Van Haver kan het aandeel in de zakelijke markt hoger. Dat moet bewerkstelligd worden met resellers en systeem integratoren die G Data als security oplossing willen leveren aan klanten. "In Duitsland hebben we al grote projecten binnengehaald zoals de luchthaven van Frankfurt en de onderwijsinstellingen van drie Duitse deelstaten (Bondslanden). G Data ziet in Nederland sterke groeikansen, zoals in de onderwijsmarkt. Zo bieden we educatie licenties tegen een vaste prijs op alle pc’s binnen scholen. Dat doen we met SURFdiensten en SLBdiensten , de ict -licentieorganisaties van het hoger onderwijs, voortgezet onderwijs en (voorbereidend) middelbaar beroeps onderwijs in Nederland. Ook wordt er nauwer samengewerkt met etailers, zoals Alternate die onze producten verkoopt."
Distributeurs
G Data werkt in Nederland nauw samen met verschillende distributeurs in Nederland zoals Tech Data, Wave, Micromedia en Portland Europe. Met Portland Europe wordt de samenwerking voor de zakelijke markt in 2010 verstevigd, zoals voor de verkoop van centrale security beheer en gateway anti-virus oplossingen. Van Haver: "Zo gaat Portland Europe trainingsessies voor B2B resellers organiseren. Zo willen we meer groeien in de zakelijke markt."
