Willem van Enter, directeur VMware Benelux, wil zijn bedrijf in samenwerking met partners verder laten groeien. Hiervoor wordt het partnernetwerk uitgebreid en worden partners gecertificeerd om oplossingen te verkopen.
Willem van Enter is aangenomen bij VMware om te zorgen voor verdere groei. Hij is afkomstig van Oracle, waar hij diverse functies had op lokaal niveau en in EMEA. ‘Ik heb veel ervaring in de verkoop en cross-selling van Oracle-applicaties. Ook weet ik hoe belangrijk het is om met partners te werken.’
Van Enter zegt nu volop bezig te zijn om VMware, in samenwerking met partners, verder te laten groeien. ‘Hierbij is het onder meer belangrijk om partners te certificeren om oplossingen te verkopen, bijvoorbeeld op het gebied van infrastructuurvirtualisatie, business continuity, desktopvirtualisatie en virtualisatiemanagement.’ Klanten krijgen volgens Van Enter zo meer inzicht in de kennis van partners. VMware zal de partners proactief helpen bij de verkoop, bijvoorbeeld aan lokale overheden. ‘We bieden onze partners daarbij reële en rendabele marges.’
Zimbra en SpringSource
Volgens Van Enter staat de verkoop van cloud-oplossingen hoog op de agenda, zoals het platform vSphere, desktopvirtualisatie View, vCloud-services en de oplossingen van het overgenomen Zimbra en SpringSource. ‘SpringSource heeft een goede naam bij ontwikkelaars, omdat het softwaretools levert om Java-ontwikkelingen te vereenvoudigen en te versnellen. Ook verkoopt het bedrijf tools om de prestaties van datacenters te verbeteren. SpringSource heeft een kantoor in Delft en heeft veel klanten in de financiële sector.’
Distributeurs en partners
VMware werkt samen met distributeurs Tech Data/CDG en ETC en met leveranciers als EMC, NetApp, HDS, IBM, Dell en HP. Met EMC, Cisco en NetApp zijn speciale allianties opgezet voor het leveren van vBlocks.
