Afgelopen week maakte KPN door middel van een brief aan een aantal business partners bekend de samenwerking eenzijdig op te zeggen.
KPN meldt dat deze partijen vanaf nu kunnen inkopen bij de daarvoor aangestelde dealers of zich kunnen richten op andere providers, aldus kenners uit de markt.
Toine Klok, directeur van KPN’s Business Partner Organisatie, voorheen bekend als KPN Externe Distributie, zegt niet ‘één twee drie’ te kunnen reageren op het besluit. Klok zei eerder tegen CRN voor een nauwere samenwerking met partners te gaan, die niet alleen producten naar de markt brengen maar ook diensten verlenen. Verder zou er nauwer samengewerkt worden met zo’n zestig toppartners en zou er meer ‘solution selling’ moeten plaatsvinden. Daarvoor zouden meer it-partners nodig zijn, zoals solution partners, var’s en system integrators.
