IBM partners die aan grijze handel doen, kunnen tussen 2010 en 2014 nieuwe maatregelen van Big Blue tegemoet zien.
De Britse CRN meldt dat Stephan Wippermann, vice-president business partner transformation bij IBM, met de nieuwe aanpak klanten en partners meer zekerheden wil geven. Om dat te bewerkstelligen worden prijzen in de verschillende regio’s beter op elkaar afgestemd. Ook krijgen de componenten in de producten van IBM streepjescodes en serienummers. Zo kunnen eventuele grijze handel en niet-reglementaire distributieovereenkomsten worden aangepakt. Betrapte partners kunnen rekenen op een rechtszaak of verlies van hun accredidatie.
Over het algemeen wordt de grijze import/handel door de fabrikant zelf geproduceerd.
Als ik 100 PC’s in moet kopen en kan bij een sub-distri 10% goedkoper inkopen dan is het vrij makkelijk.
De marge’s op hardware al zijn zo goed als weg, 1 prijsbeleid voor heel europa zal dit enigsins voorkomen. Ik doel dan niet op IBM daar wij daar geen zaken mee doen, heel distri land werkt zo.