IBM Business Partners krijgen een grote rol om IBM meer omzet te helpen bezorgen. Komende vijf jaar moet er 20 miljard dollar omzetgroei via de partners worden bewerkstelligd.
Dit zegt IBM’s Global Business Partners General Manager Rich Hume in een gesprek met de Amerikaanse CRN. Partners zijn nu goed voor 30 miljard dollar in 2010 maar dat moet 50 miljard dollar in 2015 worden. De groei wordt verwacht in vier markten: emerging growth markets, het Smarter Planet initiatief, business analytics en cloud computing. De channel wordt gezien als strategisch voorfront en IBM steunt hen onder andere met cloud resources voor de partnerorganisatie.
IBM belooft ook hoge marges voor partners. Het verdient zelf ook hoge marges, bijvoorbeeld in groeimarkten zoals China, software en diensten rond het Smarter Planet initiatief, business analytics en cloud computing.
IBM wil verder ook groeien met overnames en de komende vijf jaar voor 20 miljard dollar aan bedrijven overnemen.
