Amerikaanse HP-partners die het hele portfolio verkopen, zoals computers, storage, netwerken, worden beter beloond in het nieuwe PartnerOne-partnerprogramma. HP heeft verder de dealregistratie versimpeld, het aantal online clicks om geld binnen te halen daalt van 11 naar 5. In Nederland is overigens er een apart programma, het Preferred Partner-programma.
Vanaf november 2010 treedt het vernieuwde PartnerOne-kanaalpartnerprogramma voor Amerikaanse partners in werking. Dit is volgens HP versimpeld en geeft hogere beloningen aan partners die zoveel mogelijk oplossingen verkopen. De fabrikant heeft overigens voor Nederlandse partners het Preferred Partner-programma. Dit jaar werden hiervoor de Terms & Conditions (TS en Cs) aangepast.
Amerikaanse partners die het hele HP-portfolio verkopen, zoals pc’s, netbooks, storage en netwerken, worden beter beloond in het nieuwe partnerprogramma. Partners mogen ook producten verkopen van de 30 bedrijven die HP de laatste jaren heeft overgenomen.
Verder is het Elite-partnermodel voor alle specialisaties ingevoerd. Ook is er meer geld beschikbaar via de market development funds (mdf’s) voor partners die aan het mkb en midmarket verkopen. Het gaat hierbij onder andere om het ondersteunen van digital marketing, e-mails en direct mails.
De leverancier hoopt dat partners meer producten van HP Networking verkopen nu 3Com is binnengehaald. HP heeft voor zijn partners een Elite-specialisatie voor ‘networking’ in het leven geroepen. Er zijn hogere percentages voor incentives voor de Converged Infrastructure Elite partners die gespecialiseerd zijn in virtualisatie, services, enterprise storage en netwerken.
HP heeft verder nieuwe specialisaties in het leven geroepen, waaronder Software Elite en Office Printing Solution Elite voor het uitrollen van managed print services. De Virtualization Elite specialisatie is uitgebreid voor het virtualiseren van servers, thin clients en desktops.
