TopIT distribueert vanaf heden de Voice over IP-oplossingen van Xelion, ontwikkelaar van bedrijfssoftware en leverancier van zakelijke VoIP-systemen. Met deze samenwerking wil Xelion beter aan de vraag van middelgrote ondernemingen voldoen en zijn kwaliteit waarborgen.
De groei van VoIP-telefonieoplossingen is de afgelopen twee kwartalen in Nederland sterk toegenomen. De belangstelling beperkte zich voorheen tot het enterprise segment. Nu loopt het MKB de achterstand in en zal de groei verder toenemen’, merkt Arthur van den Ende, directeur van Xelion op. ‘Hiermee is ook de interesse vanuit het MKB voor ons de afgelopen kwartalen toegenomen. Dit komt enerzijds door de groeiende aandacht voor telefonie als dienst, ofwel hosted telefonie. Anderzijds komt dit door de mogelijkheden om Xelion te integreren met mobiele telefonie en met applicaties op de desktop.’
Gedegen distributiekanaal
In korte tijd zijn in Nederland meer dan zeventig resellers gestart met het aanbieden van de Xelion-oplossing. Eerder kondigde Xelion samenwerkingsverbanden aan met onder meer Telecombinatie, Belcompany Business Solutions en Intercity Zakelijk, die zich toeleggen om deze toenemende belangstelling in te vullen. Van den Ende: ‘Voor ons is kennis en professionaliteit aan de zijde van de reseller een vereiste om hoge kwaliteit te kunnen waarborgen. Om zowel nieuwe partners als bestaande partners goede ondersteuning te bieden hebben wij ons distributiemodel uitgebreid. Hier komt TopIT nu bij.’
TopIT
TopIT is een distributeur van IT-producten in het IT-reseller kanaal. Het bedrijf heeft zich daarnaast gespecialiseerd in uitgebreide trainingen en support van de leveranciers die in Nederland worden vertegenwoordigd. De ruime ervaring van het bedrijf heeft Xelion doen besluiten een samenwerking aan te gaan. ‘TopIT beschikt niet alleen over een brede kennis van networking en IT. Ook op het gebied van security en VoIP neemt deze distributeur een sterke positie in. Omdat TopIT dealers kan ondersteunen met trainingen, support en een helpdesk voor VoIP-oplossingen zijn wij verheugd de distributie van onze oplossing met hen verder uit te breiden’, zegt Van den Ende.
Mark Koot, directeur van TopIT: ‘Xelion vormt een mooie aanvulling op ons aanbod. De oplossing is goed te integreren met onze bestaande productlijnen, zoals access, router en telefoontoestellen. Met de hosted variant en de oplossing op locatie bij de klant, voorzien we in de behoefte van managed telefonieoplossingen van onze verschillende partners. Bovendien is het product recentelijk als beste gewaardeerd in de onafhankelijke vergelijking tussen de belangrijkste managed telefonieoplossingen in Nederland.’
Rolverdeling
TopIT biedt hosted telefonie aan, waarbij de reseller onder eigen naam een beheerde telefoniedienst kan aanbieden. Daarnaast is er een stand alone oplossing die functioneel gelijk is aan hosted telefonie maar waarbij een klant het systeem op eigen locatie tot zijn beschikking heeft. Xelion zorgt voor de ontwikkeling en R&D. Van den Ende: ‘Veel van onze wederverkopers willen verder investeren in het aanbieden van onze geïntegreerde oplossing met mobiel en met applicaties op de werkplek. Zij vragen unaniem om een oplossing die eenvoudig is te bedienen voor gebruikers en functioneel compleet is. Wij bieden die en ontwikkelen nieuwe functies die aansluiten bij de vragen van de zakelijke klanten van onze partners.’
